Das darfst Du verstehen, damit Follower zu Kunden werden

00:00:00: Boah, ja stimmt!

00:00:01: Warum habe ich da vorhin nicht dran gedacht?

00:00:03: Diese Momente sind unglaublich wertvoll weil die eine ganz große Vertrauensgrundlage herstellen.

00:00:08: Die meisten haben auf Social Media das Gefühl sie müssten verkaufen an Follower.

00:00:13: Dabei müssen sie nicht verkaufen am Follauer sondern an...

00:00:16: Fans!

00:00:17: In dem Moment fällt der Kroschen.

00:00:19: Dann

00:00:19: ist natürlich Verkauf auch plötzlich total easy.

00:00:22: Fakt

00:00:22: ist, in dem Moment wo du jemandem folgst bist du ja nicht gleichzeitig kaufbereit.

00:00:26: Du würdest sehr viel Umsatz machen

00:00:30: Und du hättest plötzlich dein Fokus ganz woanders.

00:00:32: Hi ich bin Julia

00:00:33: und Ich Bin Finn.

00:00:37: Wir sind Mutter und Sohn.

00:00:38: Und führen zusammen ein Multi-Millionen Mentoring

00:00:41: Business!

00:00:42: In unserem Podcast MillionärSpirit teilen wir unseren Alltag, reden über Gott und die Welt, Manifestation, Geld, Businessaufbau und Energie.

00:00:52: Schön dass du zuhörst!

00:00:54: Hallo ihr wundervollen,

00:00:55: herzlich willkommen zurück zu eurem Lieblings-Podcast.

00:00:59: Wir

00:01:00: sind wieder pünktlich da!

00:01:03: Genau

00:01:03: so wie es sich gehört.

00:01:05: Mama was war denn dein Erfolg der letzten Video?

00:01:08: Wir

00:01:08: haben erstens Wundervolle Kunden in all eyes on you.

00:01:12: das ist unser Social Media Programm brand new Und wir haben zwei Coles jetzt zu dem Zeitpunkt, wo wir das hier aufnehmen und die sind beide fulmi nando.

00:01:25: Wir haben schon geplant die nächsten Cols und es ist... Es ist geil!

00:01:31: Ja also auch ganz toll des Feedbacks macht mega viel Spaß.

00:01:35: heute war wieder ultra geil.

00:01:37: ich habe jetzt heute schon gesagt eigentlich müssen sie mal alles mitfilmen und dann hinterher auch Content daraus machen.

00:01:42: vielleicht passiert es ja

00:01:43: vielleicht

00:01:43: passiert das?

00:01:44: Also das ist echt gerade richtig, richtig cool.

00:01:47: Mein Erfolg der Woche ist... Also es ist echt viel passiert!

00:01:51: Ich hatte ein wunderschönes Wochenende und Corby war mit seiner Mama hier.

00:01:54: Wir hatten eine ganz tolle Zeit.

00:01:56: Wir waren ganz viel am Strand.

00:01:57: Wir sind in die Wellen gerannt.

00:01:58: Das hat total viel Spaß gemacht.

00:02:00: Und das ist irgendwie toll.

00:02:01: oder ich sehe grad auf Instagram ganz viele, die so schreiben ja jetzt neigt sich der Sommer schon wieder dem Ende?

00:02:07: Hier nicht.

00:02:08: Also wir

00:02:09: sind mittendrin!

00:02:10: Eben, ich hier hergefahren bin und mein Auto hat gerade siebenunddreißig Grad angezeigt.

00:02:15: Gott sei Dank zeigt das immer noch ein bisschen mehr.

00:02:17: also es ist Gott sei dank nicht sieben dreißig grad weil sieben Dreißig Grat finde ich auch nicht so angenehm.

00:02:21: aber Wir haben ja schöne angenehme dreintaßig gratis super um Sommer zu genießen nach wie vor

00:02:27: Und wir geben unser bestes dass wir die nächste Folge vielleicht dann aus Capri senden.

00:02:31: Ja

00:02:32: Next stop Capri?

00:02:34: Genau, also freue ich mich auch schon tierisch drauf.

00:02:37: Wir machen meinen Geburtstag auf Capri und das wird mit Sicherheit auch total toll!

00:02:43: Also auch ganz große tolle Gruppe und ich glaube es wird ganz viel Spaß

00:02:48: machen.

00:02:49: Der Finn ist ja so ein guter Organisator, das muss ich euch einfach an der Stelle mal verraten.

00:02:53: Er organisiert glaub ich auch ganz gerne, machst du das gerne, die es organisieren kann?

00:02:57: Also kannst du

00:02:58: es sich

00:02:58: unglaublich gut... Ich

00:03:01: bin ein Freund davon, das so klar zu haben.

00:03:04: Und irgendwie hat sich das so eingebürgert weil es mir einfach dann manchmal auf die Nerven ging.

00:03:09: also wenn du an diesen Hotspots bist Capri Ibiza Also bestimmt auch Mykonos war ich jetzt noch nie aber diese ganzen Südfrankreich Diese ganzen Hotspot Wenn Du da nicht Wochen vorher in den richtigen Restaurants und Tisch reservierst Hast du halt keinen?

00:03:29: Also hier ist das ja auch schon teilweise so.

00:03:31: Hier ist es auch

00:03:31: schon so, also bestimmte Restaurants.

00:03:33: Auf

00:03:33: Zypern in den geilen Restaurants und geilen Beachclubs wenn du da nicht fünf, sechs Tage vorher anrufst und deinen Tisch organisierst oder irgendwie Leute kennst dann wird das nächstes

00:03:43: Jahr.

00:03:43: Und das ist klein klein.

00:03:46: Find ich aber auch komisch weil manchmal gibt's ja auch Läden die das dann so extra... Ja, die halt so damit spielen dass du nicht reinkommst.

00:03:54: Das ist nervig vor allem das fällt halt voll auf.

00:03:57: aber was ich eigentlich sagen wollte ist, dass es eben das Capri halt ultimativ durchorganisiert ist und das ist alles dein Backwarp!

00:04:05: Also ich hab dann schon Spaß dran wenn ihr's jetzt so sagst.

00:04:08: Ich meine dadurch dass wir jetzt so oft schon da waren, wir wissen natürlich genau welche Restaurants sind geil, welche Beachclubs sind geil... Dann habe haben wir dann Boot gechartert für einen Tag, der fährt uns dann eben auch ans Festland.

00:04:23: Da gehen wir dann Mittagessen und so... Und das macht mir schon Spaß es zu organisieren.

00:04:28: aber noch mehr Spaß macht's mir dann wenn man da ist

00:04:31: Das ist alles wenns alles gleich dass

00:04:33: man sich dann eben keine Gedanken machen muss und ich glaube das ist ja so ganz unterschiedliche Typ Urlauber die ein die ja irgendwo hinfahren und so einfach gerade da gar kein Bock haben.

00:04:43: dass irgendwas durchgetaktet ist kann ich auch total verstehen.

00:04:47: gleichzeitig Ich finde es dann eher entspannend zu wissen, wie der Plan ist.

00:04:52: Weil gerade wenn du in einer größeren Gruppe bist... Wir kennen das ja alle!

00:04:56: Ja auch was habt ihr denn Lust?

00:04:58: Mir ist egal, was wollt ihr denn?

00:04:59: Drei Stunden

00:05:00: später immer noch nicht entschieden.

00:05:01: Und dann find ich's eigentlich ganz gut zu wissen also jetzt wirklich jedes Lunch und jedes Dinner ist geplant.

00:05:11: Manchmal merkt man dann doch, dass du Jungfrau bist.

00:05:15: Also viele sagen ja, schreiben wir den Jungfrauen ein gutes Organisationstalent und Planungssicherheit!

00:05:21: Aber

00:05:21: es liegt auch mit am Ort wirklich?

00:05:23: Wenn ich jetzt irgendwo eine Woche hinfahren würde... Ich weiß nicht.

00:05:27: vielleicht wenn man in die Woche in die Toskana fährt da kannst Du bestimmt Einfach auch mal so...

00:05:35: Ja, natürlich kannst du auch.

00:05:36: Da

00:05:36: gibt es bestimmt auch Restaurants wo du Reservierungen brauchst.

00:05:39: aber auf Capri ist das halt besonders krass.

00:05:41: Das ist krass weil's ist so winzig und es ist total voll und überlaufen.

00:05:44: Die

00:05:44: meisten Restaurantreservierenden haben wir vor drei Monaten gemacht.

00:05:48: also das war Wir haben uns im Mai, glaube ich, darum gekümmert die ganzen Restaurants oder noch früher.

00:05:54: Im April darum gekümmert die Restaurants zu reservieren für Anfang September.

00:05:59: Ich

00:05:59: erinnere mich auch dass wir letztes Jahr wo wir auf Capri waren in einem ein Restaurant wo wir hin wollten nämlich auch nichts mehr gekriegt hatten weil wir schon zu spät waren.

00:06:07: Im Dapau Lino?

00:06:07: Ja genau

00:06:08: und das ist das ganz berühmte was ja alle von Insta kennt wo du unter den Zitronen sitzt.

00:06:13: Ich war da einmal vor zwei Jahren glaube ich da warst Du nicht dabei Und letztes Jahr waren wir einfach zu knapp.

00:06:23: Da haben wir irgendwie anderthalb Monate vorher oder so versuchst, da kriegste man nicht mehr.

00:06:26: Das

00:06:27: geht dann schon gar nicht mehr!

00:06:28: Oder halt nur so ultra schein... Also du willst ja auch nicht... Dann gibts ja noch so den letzten

00:06:32: Tisch

00:06:33: um dreiundzwanzig Uhr Oder sowas kriegst du dann meine.

00:06:36: Ja, okay... Ja aber auf jeden Fall da freu ich mich total drauf.

00:06:40: und ansonsten war es für mich natürlich auch ein Erfolg.

00:06:43: jetzt die ersten Calls von All Eyes On You und darüber hinaus das was gerade hinter den Kulissen alles passiert also was wir grade... Aua!

00:06:50: Jetzt bin ich mit meinem Knie hier voll fürs Tisch.

00:06:52: bein'

00:06:52: Oh Scheiße!

00:06:53: Eigentlich

00:06:56: ist alles gut versteckt.

00:07:03: Was

00:07:04: hinter den Kulissen passiert ist einfach toll und wir tüfteln viel.

00:07:08: Wir haben viele tolle Ideen, irgendwie entsteht gerade viel Neues.

00:07:13: Und das bringt der Sommer finde ich auch immer so ein bisschen mit sich.

00:07:16: Es ist auch grade in den Coaching Calls sag' ich mal die wir haben auch ein bisschen ruhiger Weil viele einfach jetzt natürlich im Urlaub sind.

00:07:27: Und

00:07:27: irgendwie... Ich habe nicht das Gefühl, dass es ein Sommerloch gibt.

00:07:31: Das halte ich immer noch für einen Glaubenssatz.

00:07:32: aber es ist schon eine Zeit wo jeder so wegfährt und den Sommer halt einfach genießt.

00:07:39: Und das finde ich auch eine gute Zeit um sich mal zu überlegen was die nächsten Schritte sind.

00:07:45: wie will ich diese und jedes angehen?

00:07:49: Manche Sachen ergeben sich ja so von Automatisch.

00:07:51: also ich meine Dass man so Punkte hat, wo man sagt, da komme ich ein bisschen mehr ins Nachdenken.

00:07:57: Und das ist ja zum Beispiel auch immer zwischen Weihnachten und Neujahr hat man es ja auch irgendwie automatisch.

00:08:02: Man nimmt sich das jetzt nicht so krass vor aber alleine dadurch dass man weiß, dass neue Jahr startet, dann ist es einen ähnlichen Effekt.

00:08:09: Aber im Sommer ist es auch teilweise so.

00:08:11: Ich habe schon den Eindruck, dass das erste Halbjahr ist oben und dann hat man so... Es ist ein bisschen wieder wie einen Neubeginn.

00:08:19: Man startet in die zweite Jahreshälfte oder ist da jetzt eigentlich voll drin?

00:08:25: Aber das regt viel dazu an über Dinge nachzudenken noch mal zu reflektieren.

00:08:30: Wie will ich's haben sich fragen zu stellen usw.

00:08:32: Apropos, ich finde es voll krass!

00:08:37: Das alles geht.

00:08:38: Ja, es ist sowieso

00:08:39: ein Jahr umgehend.

00:08:40: Es ist ultra krass irgendwie!

00:08:42: Ich habe das Gefühl des Erste und des Letzter Quartals kommen wir immer am längsten vor aber die zwei in der Mitte...das ist immerum wie gar nichts.

00:08:49: So die Sommerquartale quasi.

00:08:53: Wobei bei uns ja eigentlich der Herbst auch noch Sommer.

00:08:56: Ja ich weiß nicht woran es liegt da fahren wir dann vielleicht halt auch nicht mehr so viel weg Ob das damit was zu tun hat?

00:09:03: Vielleicht, ja.

00:09:04: Aber irgendwie wenn ich jetzt so an die letzten Jahre zurückdenke hab' ich das Gefühl dass da auch schon immer so war.

00:09:09: Weil ich weiß noch Januar-Februar, da habe ich immer das Gefühl boah!

00:09:11: Ich hab das Gefühl der Januar geht schon den Jahr lang und jetzt der August hat sich angefühlt wie ein Wimpernschlag.

00:09:18: Das erste Quartal finde ich zieht sich immer ungeheuer weil vielleicht auch deshalb wegen dem Wetter, weil es so schlecht ist, da is man so viel Zuhause

00:09:27: Und vielleicht kommt das letzte Quartal mir dann auch wieder so lang vor, weil man dann bewusst drüber nachdenkt.

00:09:33: Weil es dann immer dieses Erwachen gibt Ende August kurz vor meinem Geburtstag der Sommer schon fast vorbei mit Europa.

00:09:40: wie schnell ging das denn bitte?

00:09:41: und als ob's dann sowie ein Bewusstes ausbremsen soll.

00:09:46: ok Jetzt müssen wir mal wieder ein bisschen bewusster hier durch die Wochen gehen damit sich nicht so schnell anfühlt.

00:09:53: Wir wollten heute ja auch mit euch über ... die Reise durch die Zeit sprechen.

00:10:00: Aber eine etwas

00:10:01: andere Idee?

00:10:02: Die eurer Kunden und nicht die von uns.

00:10:04: Also das ist aber schön rüber moderiert worden.

00:10:06: jetzt!

00:10:06: Ja, eigentlich hat es vorhin schon ganz gut gepasst... ...weil wir all eyes on you angesprochen haben.

00:10:10: also das Social Media-Programm von uns ist gerade läuft,... ...und grade in dem Call heute haben wir jetzt auch noch mal viel drüber gesprochen... ...und das ist so ein Phänomen dass ich sehr häufig beobachte.

00:10:21: Die meisten haben auf Social media das Gefühl sie müssten verkaufen an Follower.

00:10:27: Ja, genau!

00:10:28: Dabei müssen sie nicht verkaufen an Followar sondern an

00:10:31: Fans.

00:10:32: Das ist nämlich ein Meilenweiter-Unterschied.

00:10:35: Überraschung Die Leute, die irgendwie das eine Real von dir gesehen haben indem du drei Tipps für irgendwas gibst.

00:10:43: Das sind nicht die, die jetzt sofort über den Link in deiner Bio in dein Zehntausend Euro aufverspringen sondern mit denen darf noch ein bisschen was passieren bis sie an diesem Punkt sind.

00:10:53: und

00:10:54: das haben die meisten nicht richtig auf dem Schirm habe ich den Eindruck?

00:10:56: Sondern

00:10:57: viele denken... Ja oder kriegen es einfach nicht hin ja Oder

00:10:59: kriegen's nicht hin.

00:10:59: aber ich glaube den meisten

00:11:00: ist es nicht

00:11:01: mehr richtig bewusst.

00:11:03: Sondern die denken halt, wenn doch jetzt schon jemand folgt.

00:11:06: Das ist doch ein Interessent!

00:11:09: Na ja der interessiert sich generell für das was du da machst.

00:11:11: es ist schon richtig also auch je nachdem wie schnell bei dem der Zeigefinger ist er auf Folgen drückt.

00:11:16: da gibt's ja Leute die sind sehr spaßam damit.

00:11:18: ich zum Beispiel habe immer eigentlich unter dreihundert Leuten den ich folge.

00:11:24: andere haben drei tausend leute denen sie folgen.

00:11:26: Also da ist es ja auch ein bisschen unterschiedlich von Typ zu Typ.

00:11:30: Aber ein Fakt ist, in dem Moment wo du jemandem folgst bist du ja nicht gleichzeitig kaufbereit und das ist bei deinen Klienten ja natürlich oder potenziellen Kundenfollowern.

00:11:43: Ist es ja nicht der Fall!

00:11:44: Das sind ja erstmal einfach Menschen die dir folgen und ich glaube die meisten machen sich dann nämlich auch so einen Druck Wie sie ihre Angebote pitchen.

00:11:54: Oh Gott, wie sage ich es denn jetzt?

00:11:56: Dass der, der mir heute Morgen auch Follow gedrückt hat und jetzt mir folgt dass er sofort kauft.

00:12:03: Den Druck brauchst du dir überhaupt nicht machen weil ... Der verkauft sich das schon irgendwann von selber aber eben nicht.

00:12:10: wenn du dir jetzt einen Mega-Druck machst und versuchst jetzt irgendwie deinen Offer aus zwanzig verschiedenen Himmelsrichtungen zu verkaufen und da irgendwie drei Stunden drüber redest oder so, das ist sicherlich nicht zielführend.

00:12:22: Ich nenne es immer die Brücke.

00:12:25: Die Brücke, die wir schlagen dürfen zwischen einem Interessenten oder zwischen dem Follower und jemandem der wirklich ernsthaft darüber nachdenkt bei dir zu wuchen.

00:12:36: also diese Entwicklung, die da passiert ich sage mal du musst schaffen diese Brücke zu schlagen Und die entsteht nicht daraus dass ich einfach möglichst oft mein Angebot pitsche.

00:12:48: Genau!

00:12:48: Viele haben das Gefühl, das ist so der Schlüssel.

00:12:50: Hast du ja gerade auch schon so angeneinander kratzt?

00:12:53: Dass jemand, der mir folgt neu vielleicht auch bei mir ist, dass diese Person einfach möglichst often hören muss was ich verkaufe und dadurch bekommt sie dann Lust zu kaufen.

00:13:06: Da bist Du dann aber natürlich genau in dieser Überzeugenden klein machenden Haltung über die wir ja so oft sprechen auf, die wir keine Lust haben und wenn ihr diesen Podcast hört wahrscheinlich auch nicht.

00:13:19: Und sprichst auch also ich habe keine Lust irgendjemandem zu beweisen dass ich es wert bin dass man bei mir kaufen sollte oder dass ich's wert bin, das man nur zuhört.

00:13:31: Ich will es die Leute von selber verstehen wie geil das ist und dann funktioniert das finde ich schon alleine nicht in diese Erklärbeerhaltung zu gehen und dieses...ich versuche jetzt einfach nochmal dreißigmal zu sagen daraus entsteht ja kein Fan

00:13:47: Genau.

00:13:48: Ich meine klar, das bedeutet jetzt nicht dass du nie mehr pitschen sollst oder so.

00:13:51: Nein!

00:13:51: Das ist wöhn.

00:13:52: Weil die andere Variante, die wir auch immer wieder erleben, dass Leute eben sagen ja ich habe schon einmal mein Angebot aber es hat keiner gekauft wie oft hast du denn dein Angebot geteilt?

00:14:05: Und dann guckt man nach und sieht, okay innerhalb von drei Wochen dreimal oder so.

00:14:09: ja das ist klar dass dann keiner kaufen kann.

00:14:10: Aber der Stress den die Leute sich teilweise machen wie sie anfangen ihre Sachen zu erklären damit jetzt irgendwie derjenige der neu auf dem Profil ist damit aus dem Follower ein Kunde wird Weißt

00:14:21: du selbst wenn er nicht neu aufm Profil isst?

00:14:23: Selbst wenn er dir seit einem Jahr folgt Das bedeutet ja nicht dass es ein Fan ist.

00:14:27: Also wir müssen das Anfang zu unterscheiden zwischen jemandem der einmal auch Folgen geklickt hat vielleicht auch regelmäßig deine Stories guckt und deine Beiträge liked.

00:14:37: Das bedeutet ja aber nicht, das heißt ja nicht dass diese Person ernsthaft gerade drüber nachdenkt bei dir zu buchen.

00:14:45: Und gleichzeitig aber wenn du jemanden hast der ernsthaft drüber Nachdenk bei dir zubuchen.

00:14:50: Jeder von euch wenn ihr das jetzt hier hört ihr könnt ja mal reinspüren was braucht es da eigentlich noch?

00:14:56: Genau

00:14:56: weil ich glaube nicht so viel!

00:14:58: Das ist die meine Erfahrung und auch das was wir häufig bei Kunden sehen Das wenn du wirklich mal jemanden da hast, der dich total sympathisch findet.

00:15:07: Der sich mit deinem Thema identifizieren kann.

00:15:09: Der genau in deine Zielgruppe passt.

00:15:11: Warum soll diese Person nicht kaufen?

00:15:14: Warum also?

00:15:14: es gibt ja keinen ernsthaften Grund.

00:15:16: und denn weil dann ist natürlich Verkauf auch plötzlich total easy.

00:15:22: Ab dann ist verkaufen ja natürlich nur noch das Posten vom Link Bescheid sagen es gibt was Neues über das Angebot sprechen Weil ich dann in dem Moment zu Menschen spreche, die ernsthaft überlegen zu buren und das ist natürlich eine ganz andere Grundlage wie jemand, der mir irgendwie seit einem Jahr zuschaut.

00:15:41: Aber eben kein Fan ist!

00:15:42: Und die meisten sehen aber nur die zwei Schritte?

00:15:45: Die meisten sehen halt nur den Schritt Wie kriege ich jetzt einen... einen Menschen dazu, dass er mehr folgt?

00:15:51: und wie kriege ich den Follower dazu, das er kauft?

00:15:53: Genau.

00:15:54: Und dieser Zwischenschritt der dazwischen ist, der wird entweder gar nicht wahrgenommen oder auch falsch angegangen... Die Brücke!

00:16:01: ...die Brücke wird falsch angegangen ja, wird nichts gesehen.

00:16:05: was darf ich da jetzt eigentlich machen?

00:16:06: also die Überlegung Was darf ich denn da jetzt machen?

00:16:10: Was braucht es denn damit jemand ein Fan werden kann?

00:16:12: Ja lass uns mal darüber sprechen.

00:16:14: Ich glaube das ganz interessant für viele.

00:16:16: Also ich habe das Gefühl Wenn ein neuer Follower kommt, dann ist es wie so einen Samen der gesät wird.

00:16:23: Und was überhaupt nichts bringt, ist den Samen ständig wieder auszubuddeln um zu gucken ob er denn schon soweit ist.

00:16:30: Also und also um das bildlich einmal zu übertragen Ausbuddeln würde für mich bedeuten eben Pitchen an Menschen, die nicht kaufen wollen.

00:16:40: Das heißt den Erklärwerb machen und Stories posten mit.

00:16:44: hey noch ein Reminder und irgendwie

00:16:47: zum Beispiel auch dieses dass man dann anfängt zu erklären wenn wir jetzt anfangen würden zu erklären das dass man sich einen Coach suchen soll

00:16:56: genau

00:16:56: das wäre genau das.

00:16:57: also Wir gehen davon aus unsere Zielgruppe weiß dass man Sich am besten irgendwie eine Begleitung sucht Mentoring Coaching Wenn Man sich weiterentwickeln möchte.

00:17:05: Und wenn ich jetzt anfangen würde zu erklären, du musst dich übrigens coachen lassen.

00:17:11: Dann wäre das eben genau so etwas.

00:17:12: Das heißt, ich versuche an jemandem der gar nicht irgendwie ready ist, den versuche ich zu erklären... Also da fange ich bei Adam und Eve an!

00:17:20: Also um das noch konkreter zu machen wir hatten jetzt gerade all eyes on you sind wir mit rausgegangen?

00:17:24: Wir erklären dabei nicht warum man Social Media machen sollte.

00:17:28: Wir erklären nicht warum du bei uns ein Social-Media-Programm machen soll.

00:17:34: Wir erklären einfach nur, was waren unsere Resultate und unsere Learnings?

00:17:40: Und sagen dann die gibt's da, posten im Link, that´s it!

00:17:43: Das ist eine ganz klare Kommunikation, die sich an Menschen richtet, die kaufen wollen.

00:17:51: Samenausbundeln und nachschauen ob schon etwas passiert.

00:17:53: ist das für mich auch Leute einfach kalt anschreiben?

00:17:56: Ja, ganz schlimm.

00:17:58: Also wenn jemand zum Beispiel regelmäßig deine Stories schaut irgendwie dann zu schreiben hey ich sehe du schaust hier immer wieder zu wo stehst Du denn gerade?

00:18:06: irgendwie auch Ganz merkwürdig.

00:18:08: also auch da zählt für mich übrigens auch zu Wenn mich die Assistenz von der Person anschreibt und sagt Übrigens XY gibt ein kostenfreies Webinar oder eine Masterclass.

00:18:20: willst Du daran teilnehmen?

00:18:21: das zählt Für mich auch dazu eigentlich

00:18:23: hundert prozent also Ich.

00:18:25: Ich denke mir, wenn ich will dann komme ich schon.

00:18:27: Genau!

00:18:28: Also ich folge ja, ich krieg ja mit... Wenn ich es mitkriegen will, krieg ich sogar sehr intensiv mit was der andere anbietet.

00:18:35: Was nicht bedeutet das ihr jetzt nicht irgendwie Interessenten anschreiben dürft?

00:18:38: Das machen wir auch hin und wieder.

00:18:39: Wenn wir jemanden kennen, der zum Beispiel in einem Programm bei uns ist oder so Und wird das Gefühl haben hey für den wär Programm XY auch voll gut Dann sagen wir natürlich Bescheid.

00:18:51: Also es ist ja genau so, wie wenn ich hier zu meinem Zigarrenhändler des Vertrauens gehe.

00:18:56: Natürlich sagt die mir Bescheid, wenn die eine neue Kiste Kuribas hat!

00:19:00: Die geht jetzt nicht random zu jemandem oder irgendjemand, der nur mal ins Schaufenster guckt.

00:19:05: Geht sofort raus und sagt übrigens wir haben eine neue Kiste Quibas das wäre irgendwie.

00:19:10: dann ist ne andere Energie

00:19:11: Genau ich krieg immer noch.

00:19:13: manchmal von meiner Verkaufs-Associate von Gucci aus Wien kriege ich immer noch die neue Kollektion da oder ab dann und dann haben wir Angebote oder so.

00:19:22: Das krieg ich immer, aber...

00:19:24: Das kriegt nicht jeder, der mal ins schaufenster geguckt hat?

00:19:26: Genau!

00:19:26: Das kriebt nicht jeder der mal ans Schaufenstern, sondern du hast da schonmal viel Geld gelassen und so weiter.

00:19:31: Und dann hast du da eben einen persönlichen Ansprechpartner, und dann kriegst du das ja?

00:19:35: Oder wenn mich schon mal jemand angeschrieben hat und hat Fragen gestellt – es hat sich rausgestellt die Person schwächelt beispielsweise beim Thema Social Media Dann wäre jetzt eine Gelegenheit gewesen, vor diesem Programm die Person anzuschreiben und zu sagen ich weiß nicht ob es schon gesehen ist.

00:19:52: Wir haben übrigens ein Programm zum Social Media startet dann und hier ist der Link wenn du magst.

00:19:57: Das

00:19:57: ist das eine genau.

00:19:58: Aber kalt jemand einfach anschreiben oder was

00:20:00: nicht?

00:20:01: Okay ja dann ist jetzt die Frage okay.

00:20:02: also schon mal weiss Die Leute erstmal in Ruhe lassen ist jetzt aber auch nicht die Lösungen wie Leute zum Fan werden.

00:20:10: Wir können ja mal, also wir haben natürlich Dutzende Programme wo wir da ganz viel drüber sprechen.

00:20:13: Wo wir deep dive machen aber wir können ja ein bisschen was verraten.

00:20:16: Aber das würdest du sagen ist die Grundlage dafür dass jemand fern werden

00:20:19: kann?

00:20:20: Also Grundlage dass jemand fan werden kann.

00:20:23: auch dass ich die Person nicht von oben herab behandeln sondern dass sich die Personen in ihrer Größe sehe.

00:20:32: Das heißt also ich sehe mein Publikum meine Follower erst recht unsere Kunden in ihrem Potenzial.

00:20:42: Jetzt kenne ich von meinen Followern nicht jeden Einzelnen, aber ich gehe immer davon aus... Also ich bin ein gläubiger Mensch, ja?

00:20:49: Ich sage es einfach mal so!

00:20:51: Ich glaube an das Seelenpotenzial eines jeden Einzellen auch wenn sie's nicht irgendwie immer sofort zeigt.

00:20:57: Aber ich bin davon überzeugt, jeder hat ein gewisses Potential.

00:21:00: die Leute, die mir folgen haben immer einen Grund dass sie mir folgt.

00:21:03: Also gehe ich davon aus, die haben Potenzial.

00:21:05: Ich gehe erst mal davon aus... ...die sind da um sich zu entwickeln.

00:21:09: Die sind da weil sie ihr eigenes Potential kennen oder spüren.

00:21:13: Und ich spreche die Leute an, die das weiterentwickeln wollen und ich möchte dass die das mitbekommen.

00:21:24: Das heißt ich richte meinen Content so aus, dass ich es nicht irgendwie an Idioten richte sondern an Menschen mit ein paar Gehirnzellen, mit denen ich auch auf Augenhöhe irgendwo sitzen und reden könnte am Kaffeetisch.

00:21:42: Und das zum Beispiel ist etwas was sehr merkbar ist ja?

00:21:46: Was Menschen mitbekommen und wo ich auch weiß dass die Leute das sehr schätzen.

00:21:50: viele schreiben auch Dass sie sich gut fühlen

00:21:53: genau also so dass sich die leute die dir zuschauen In ihrer Größe fühlen während sie dir zu schauen weil sie dir zuschau.

00:22:02: Und ich finde, das ist so eine ... Das nehmen wir ja alle wahr.

00:22:08: Wenn wir Content anschauen... Ich habe gestern Abend zum Beispiel einen geilen Film geguckt aber auch einer der hat ein sehr krasses Thema behandelt und selbst brutal und so.

00:22:21: Das ist dann natürlich irgendwie faszinierend und es war ein sehr gut gemachter Film.

00:22:26: Danach bist du in einer ganz anderen Energie, wie wenn du irgendwas sehr Positives schaffst.

00:22:30: Und das sind jetzt natürlich extrem Beispiele.

00:22:33: aber die Art und Weise wie wir in unserem Content Ob es jetzt ein Video ist oder ein Text, egal.

00:22:41: Zu den Menschen sprechen die das hinterher lesen und anschauen hat ja einen großen Einfluss darauf was wie sie uns in Erinnerung behalten Wie die sich dabei fühlen und was das mit denen macht.

00:22:51: Und das ist so wichtig Was du jetzt gesagt hast dass ich das so ausdrücke Das mein gegenüber beim zuschauen Beim lesen was auch immer dieses Gefühl hat von Boah Ja für mich ist eigentlich alles möglich Dass das so eine erinnerung ist an das eigene Potenzial und eine eigene Größe.

00:23:07: Was ich noch sagen würde, was auf jeden Fall ganz wichtig ist um diese Brücke zu schlagen... ...ist es so viele eye-opener Momente wie möglich zu erschaffen.

00:23:18: Also diese Momente wo jemand deinen Content anschaut und das Gefühl hat Boah ja stimmt!

00:23:26: Warum bin ich da vorhin nicht dran gedacht?

00:23:29: Diese Momente die sind unglaublich wertvoll weil sie eine ganz große Vertrauensgrundlage herstellen.

00:23:36: Wenn ich auf mein eigenes Nutzerverhalten schaue, dann hab' ich das ganz oft eigentlich gar nicht so viel bei Themen die mir komplett neu sind.

00:23:46: Sondern bei Dingen... ...bei denen ich eigentlich schon ein Gefühl hatte dass dem so ist aber das so einfach noch nie ausdrücken konnte.

00:23:57: und ich merke es ganz oft auch bei unseren Zuschauern, dass wenn ich zum Beispiel über Verkaufen spreche und ich sage hey du musst keine Einwände drehen Du kannst auch einfach so eine starke Anziehungskraft aufbauen, dass Menschen von sich aus auf die Idee kommen, das sie bei dir kaufen sollten.

00:24:15: Da bekomme ich ganz oft ne Reaktion des Leute sagen... Ich hatte schon so lange das Gefühl!

00:24:22: So lange hat es sich in mir alles... gesträubt gegen Einwandbehandlung oder gegen Manipulation im Verkauf.

00:24:29: Und das tut es jetzt so ausdrückst, ich habe das schon ganz lange gespürt aber ich hab's so einfach nie auf den Punkt bringen können.

00:24:35: und das ist ja auch ein bisschen das Gefühl dass uns jemand in den Kopf gucken kann ohne dass wir dem das vorher erzählt haben.

00:24:41: Das schreiben die Leute ja sogar manchmal also im Chat sowieso.

00:24:45: ja sehe ich das.

00:24:46: wenn jetzt... Auch häufig auf Antwort auf den Newsletter kommt kannst du mir einen Kopf gucken kommt immer wieder.

00:24:57: Diese Fähigkeit musst du auf jeden Fall entwickeln, du lieber Hörer oder Zuschauer muss diese Fähigkeiten auf jeden fall entwickeln dass du so präzise die Dinge formulierst, dein Interessent, dein potenzieller Kunde, der denkt womit er sich beschäftigt und es wird nicht so sein das du eine Formulierung für etwas findest Fühlen genau das.

00:25:25: Sondern ... Manche werden da auch nix fühlen, manche werden was fühlen weil wir Menschen sind ja alle unterschiedlich.

00:25:32: Aber das ist eben auch oft so.

00:25:34: ich meine wenn mich selber auf Social Media beobachte Ich hab das Gefühl, ich erzähle seit Jahren immer dasselbe und wahrscheinlich werden sich alle die das jetzt hören und Social Media machen werden sie sagen ohja eh ich kenne es, ich habe auch das Gefühl Und ja das ist ja auch unser Job.

00:25:53: Wir müssen immer dasselbe erzählen, aber das Ding dabei ist ja es wird er deshalb fürs Publikum nicht langweilig weil wir verwenden immer neue Formulierungen.

00:26:02: Wir beleuchten unterschiedliche Aspekte und irgendwann entdeckt dein Fan dann plötzlich diesen einen Satz, den du gesagt hast oder liest diesen einen Newsletter, den Du geschrieben hast.

00:26:17: Oder hört dieses eine Video an was du gesagt wo du was gesagt hast und in dem Moment fällt der Kroschen!

00:26:24: Und wir kennen das doch alle auch.

00:26:26: es gibt doch im Moment ich höre ja gerne Hörbücher Ich liebe das Und ich höre gerade ein Hörbuch, das höre ich gerade jetzt das zweite Mal direkt hintereinander.

00:26:36: Es ist nicht so, dass ich es vor einem halben Jahr gehört.

00:26:38: Du hast

00:26:38: es durchgehört und dann direkt wieder von vorderen.

00:26:40: Nein!

00:26:40: Warum das denn?

00:26:41: Weil die Stimmung in diesem ... Also das finde ich literarisch sehr hochverwertig.

00:26:46: Das war ja auch Zypern, ne?

00:26:48: Ah schon wieder ein

00:26:49: anderes.

00:26:50: Du suchtest ja richtig das durch gerade.

00:26:52: Ja genau.

00:26:53: Ich merke

00:26:53: es aber auch immer an jedem Beat-Stay, Mama hat nur die Kopfhörer drin und...

00:26:57: Hab ich liebe das!

00:26:58: Also ich kann die Augen zu machen und kriege dann das vorgelesen.

00:27:01: und so ich liebe dass ich muss unbedingt meinen Buch als Hörbuch einsprechen.

00:27:05: Weil ich selber bin ja so einen Hörbuch Fan, ich weiß gar nicht warum ich's noch nicht gemacht habe.

00:27:11: Das Ding dabei ist, so... Bisschen Satz bei einem landet, kann sein vergehen zehn Jahre und dieser Satz ist aber in der Zwischenzeit irgendwie schon bei zwanzig anderen Leuten gelandet.

00:27:27: Und bei mir ist manchmal so ich höre dieses Hörbuch jetzt zum zweiten Mal und ich höere auch jetzt- und das is ein Roman ne?

00:27:33: Das ist jetzt nichts Fachliteratur oder so.

00:27:35: Ich höre das und höre neue Sätze.

00:27:39: Ich entdecke neue Stimmungen!

00:27:41: Und so geht's dir ja oder deinen Fans geht es ja genauso.

00:27:46: Die hören deine Sachen, die schauen deine Sachen an und lesen deine Sachen.

00:27:49: Und dann schreibst du irgendwann einen Satz den hast du vielleicht in derselben Art und Weise schon fünfmal gesagt nur mit anderen Worten ausgedrückt oder zehn mal oder hundert Mal... ...und jetzt mit einem Mal.

00:27:59: die Art wie du das jetzt formulierst ist plötzlich gelandet!

00:28:03: Und im Grunde genommen darauf warten die Leute also nicht bewusst.

00:28:07: sie setzen jetzt nicht da den ganzen Tag und denken hoffentlich bringt's jetzt gleich ein Video wo ich es verstehe.

00:28:13: Die wissen schon, dass du das gesagt hast und die kennen es selber.

00:28:17: Wie oft haben wir das?

00:28:18: Dass wir bei anderen Sachen hören und wir kennen das... Wir wissen das ist jetzt nichts Neues inhaltlich oder so aber die Art wie's formuliert wird macht plötzlich bei uns ein Schall... Und das is krass.

00:28:31: also Das gehört zur Brücke für mich auch dazu.

00:28:34: Also dass du es lernst, Dinge immer wieder neu und anders von unterschiedlichen Seiten anzuschauen, anders zu formulieren präzise zu sein, genau zu sein auch und

00:28:44: so.

00:28:44: Die Klarheit da drin?

00:28:45: Ja

00:28:45: die Klarheit darin!

00:28:47: Und ich finde das ist etwas... Da spielt der Faktor Zeit eine große Rolle und deshalb würde ich das auch noch mit einwerfen.

00:28:54: Natürlich gehört zu einem Fanaufbau um aus dem Followern Fan zu machen Zeit dazu.

00:29:02: Ja, also sowohl der eine Faktor wie lange kennt ihr euch?

00:29:08: Also Wie lange folgt diese Person dir schon ist natürlich ein Unterschied ob dich jemand seit drei Wochen kennt oder seit einem Jahr ja aber eben auch der faktor Wie viel zeit hat diese person in der zeit in der sie dich kennt mit dir verbracht?

00:29:25: Und da ist dann natürlich

00:29:26: so viel wichtiger

00:29:27: genau wenn jemand der dich seit drei wochen kennt aber in diesen drei woche hundertstunden Videomaterial von dir durchgesuchtet hat.

00:29:37: Dann ist es natürlich ein größerer Fan wie jemand, der dich seit einem Jahr kennt und irgendwie einmal im Quartal eine Stunde auf dein Profil kleben bleibt!

00:29:47: Ja, oder auch der kennt dich seit drei Wochen und hat seitdem irgendwie vier Reels von dir gesehen.

00:29:52: Genau!

00:29:53: Also das ist einfach ein riesengroßer Unterschied.

00:29:56: also sowohl der Faktor wie lange kennen wir uns spielt auch eine große Rolle aber vor allem wie intensiv war die Zeit in dieser Zeit zusammen hatten.

00:30:05: Und deshalb ist es so wichtig Leute dass ihr Content produziert der für die zeit ist Die ich mit euch verbringen will Und dann gehören keine Reals dazu.

00:30:20: Also ich weiß, dass viele sehr darauf bedacht sind irgendwie jeden Tag ein Real zu posten gerade und in dieser Kurzvideo-Economie sich so austoben und halt versuchen einfach möglichst alles kurz und schneller auf den Punkt zu bringen damit viele Leute zu erreichen und das ist auch ein Teil der Reise aber eben der allererste damit der Follower überhaupt mal kommt.

00:30:45: Aber ihr könnt euch ja überlegen, wenn in Reels sechzig Sekunden geht wie viele Reels muss ich denn bitte gucken damit ich irgendwie mal vier fünf Stunden Zeit mit Euch verbracht habe.

00:30:52: Das ist ja ein... Ihr seid, ja.

00:30:53: Und da ist natürlich so was wie hier so ein Podcast, YouTube-Video... Also einfach Longform Content extrem wichtig.

00:31:01: und wenn dann auf eurem YouTube Kanal irgendwie zwei Kundeninterviews sind die ihr von einem halben Jahr mal gemacht habt und irgendwie noch die Anfänge von vor drei Jahren wo ihr irgendwie mal zwei Videos hochgeladen hat das ist jetzt nicht so doll.

00:31:13: also wenn ihr das euch bei uns anschaut Wie viele Podcast folgen wir haben, wie viele YouTube-Videos wir haben?

00:31:19: Wie viel Content da ist, womit ihr euch einfach wirklich nächtelang austoben könnt.

00:31:25: Klingt jetzt ein bisschen doppeltäutig, nächtellange Haustür.

00:31:28: Also, okay das muss

00:31:29: man jetzt aber

00:31:30: auch doppeltig hören.

00:31:33: Womit ihr Euch nächtlange beschäftigen könnt was Ihr durchsuchten könnt und Euch einfach so in die Prokarisma Welt rein arbeitet... Und das passiert so häufig.

00:31:41: Ich habe so oft Decision Calls, wo ich mit Interessenten spreche die mir sagen... ...ich hab in den letzten Wochen wirklich alle Podcast-Folgen durchgesuchtet oder alle YouTube-Videos geschaut und einfach... Das ist auch so ein Bewusstsein was man dann haben muss des Content Pieces ich heute poste.

00:31:58: Das kann sein dass da drüber kein einziger Follower jetzt gekommen ist oder dass es irgendwie nicht viral gegangen ist.

00:32:03: er kann alles sein.

00:32:04: aber Content piece, dass du heute gepostet hast.

00:32:07: Es kann in einem Jahr immer noch verantwortlich dafür sein, dass ein Kunde kommt!

00:32:11: Also zumal... Zumal wenn das jetzt nicht auf einer Plattform gepostet wurde, wurde es so nach unten rutscht dass es quasi fast unwiederbringlich weg ist.

00:32:19: Also bei LinkedIn und bei Facebook ist es manchmal ein bisschen schwierig weil wenn du da nach unten scrollst auf einem Profil, das lädt unfassend lang.

00:32:27: Wenn

00:32:27: du sehr schnell scrollst?

00:32:28: Ja okay...

00:32:29: aber jemand der sich jetzt da so durch arbeitet, der scrollt da jetzt nicht schnell durch.

00:32:33: Jemand der bei deinem Facebook-Profil auf Videos klickt und irgendwie die Aufzeichnung deiner zehn letzten Lives schaut.

00:32:39: Die sind

00:32:40: ja inzwischen weg bei Facebook ... Facebook

00:32:41: löschen.

00:32:41: Nach dreißig Tagen, ne?

00:32:43: Ja

00:32:43: gut okay dann halt Videos!

00:32:46: Oder auch Texte gute Texte oder so ja?

00:32:48: Egal aber ihr wisst ja worauf wir hinaus wollen.

00:32:50: also einfach dieses ich arbeite mich durch so ein Account durch.

00:32:54: Ich meine YouTube Podcast ist prädestiniert dafür natürlich und ich verbringe einfach sehr viel Zeit mit dir.

00:33:00: das macht einen riesengroßen

00:33:01: Unterschied.

00:33:01: Und dann Leute es ist auch noch von Mensch zu Mensch extrem unterschiedlich.

00:33:07: Auch nochmal der Faktorzeit wie lang jemand braucht dass er überhaupt an dieses Gefühl rankommt, du bist die richtige Person für sie.

00:33:14: Es gibt Leute, die sind einfach total fix?

00:33:17: Die gucken, die haben euch entdeckt.

00:33:19: Die haben euren YouTube durchgesuchtet oder was?

00:33:22: Oder euer Podcast?

00:33:24: und die kaufen sofort weil sie einfach wild entschlossen sind ihre Situationen zu verbessern ihre Ziele zu erreichen Und die spüren einfach du bist der richtige.

00:33:33: und dann gibt es halt andere die sind zögerlicher die haben ein anderes naturell.

00:33:37: wir haben auch Kunden die uns seit vier Jahren verfolgen oder fünf jahren und Dann kaufen wie was das gibt's genauso wie leute die heute irgendwie zwölftausend Euro ausgeben, obwohl sie uns vor drei Tagen gefunden haben.

00:33:52: Und es gibt auch alles dazwischen.

00:33:53: im Übrigen ja?

00:33:54: Also es gibt jetzt nicht nur Schwarz und Weiß sondern auch sämtliche Krauschartierungen.

00:33:58: also das müsst ihr auf dem Schirm haben und ich glaube ist es wichtig Vor allen Dingen auch an dieser Brücke wie finde ich es zu arbeiten.

00:34:10: Ja natürlich du musst auch dafür sorgen dass neue Follower kommen aber die meisten Da.

00:34:16: vor allen Dingen, gerade bei Instagram haben die meisten irgendwie da ihren Fokus.

00:34:21: Dieses wie kann ich mehr Follower gewinnen?

00:34:24: Ich verstehe das weil es bei Instagram sehr kompliziert ist oder oft erscheint.

00:34:28: also es ist durchaus komplizierter als jetzt jemandem auf Facebook oder LinkedIn eine Freundschaftsanfrage zu stellen.

00:34:34: Das ist einfacher.

00:34:36: du hast es da mehr in der Hand und auch bei TikTok kriegst du leichter Follauer.

00:34:39: aber TikTok ist insgesamt halt viel oberflächlicher.

00:34:42: das ist nicht so gut für den Verkauf geeignet aus verschiedenen Gründen, da müssen wir jetzt hier nicht drauf eingehen.

00:34:48: Aber ein Fakt ist das ich kann schon nachvollziehen warum man da so kleben bleibt weil mir es auch schon oft passiert.

00:34:54: zu dieses wie was kann ich machen damit ein Video viral geht oder dass ich mehr Follower gewinne?

00:35:00: Oder so?

00:35:00: Ich kenne diese Gedanken aber die Brücke ist eigentlich viel viel wichtiger.

00:35:07: klar musst du auch hin und wieder neue Folluer bekommen oder so.

00:35:10: aber wenn die Follauer die Du hast alle kaufen würden alle Fans wären, alle irgendwann kaufen würden.

00:35:18: Also...

00:35:19: Du würdest

00:35:21: sehr viel Umsatz machen?

00:35:23: Und du hättest plötzlich deinen Fokus ganz woanders.

00:35:25: Hey!

00:35:26: Also nicht irgendwie.

00:35:27: wie kommen neue Followers?

00:35:29: und dann du würdest plötzlich nur danach gucken oh mein Gott wie kann ich die Leute so pampern dass sie Lust haben das sie spüren dass ich die richtige Person bin wenn wenn Sie die richtigen Personen auch sind

00:35:43: Ihr Lieben, wenn ihr die nächste Folge aus Capri nicht verpassen möchtet.

00:35:46: Ich sag's jetzt einfach mal so oder machen wir die da?

00:35:49: Ja, machen

00:35:49: wir

00:35:50: das.

00:35:50: Morgens mit dem Espresso auf der Terrasse.

00:35:52: Wenn du jetzt Capri noch nicht so durchgeplant hast dass dazu gar keine Zeit mehr ist...

00:35:56: Das krieg ich noch reingequetscht!

00:35:57: Wir müssen mal fünf Aufstehen bei Sonnenaufgang auf der Terrace.

00:36:01: Dann abonniert gerne diesen Kanal.

00:36:03: wenn ihr erst bei YouTube schaut folgt den Podcast auf den Plattformen und dann hören wir uns nächste Woche wieder.

00:36:10: Lass es euch gut gehen.

00:36:11: Bis dahin, ciao!