So kaufen Kunden von selbst bei Dir (Anleitung)

00:00:00: Wenn du möchtest, dass Menschen in deine Welt kommen ohne dass du ihnen hinterherrennen musst sondern diese Menschen ganz von selber entschließen das sie mit dir zusammenarbeiten wollen dann gibt es dazu ein Geheimnis.

00:00:11: Du musst nämlich vorher eine Kundenreise aufbauen.

00:00:16: und wie du das genau machst darüber sprechen wir heute in diesem Podcast.

00:00:25: Wir sind Mutter und Sohn.

00:00:26: Und führen

00:00:27: zusammen ein Multi-Millionen Mentoring Business!

00:00:30: In unserem Podcast MillionärSpirit teilen wir unseren Alltag, reden über Gott und die Welt, Manifestation, Geld, Businessaufbau und Energie.

00:00:40: Schön dass du zuhörst!

00:00:43: Hallo ihr Wundervollen, herzlich

00:00:45: willkommen

00:00:45: zu einer neuen Folge

00:00:47: von eurem Lieblingspodcast.

00:00:50: Komplett ungewohnter Umgebung, ja wo sind wir denn hier?

00:00:54: Bei der Mama im Wohnzimmer.

00:00:56: Ich kann mich erinnern das war vor einem Jahr.

00:00:58: über einem Jahr haben wir hier auch schon Podcasts aufgenommen und dann hatten da irgendwann so ein Lichtproblem weil dieses Apartment hier ist eigentlich komplett verklast umgekehrt komm Plätt verglasst.

00:01:11: Das ist mein hessischer Dialekt, Leute!

00:01:13: Da sprichste die hadde-vokabel... Die haddekonsonante, die sprichte weisch und die weiche Konsonantin, die spraspt

00:01:19: sich ab.

00:01:19: Den hast du aber eigentlich nicht mehr.

00:01:20: Den habe ich eigentlich nie mehr.

00:01:22: Aber manchmal hört man's auch in diesem Land.

00:01:24: Auf jeden Fall haben wir es damals sein lassen weil das hier ultra schwer auszuleuchten war.

00:01:28: Gerade im Winter wenn dann die Sonne so ein bisschen schräger steht und die hier rein leuchtet, dann geht es gar nicht, aber wenn ihr wisstet was wir hier für den Auswind

00:01:35: haben.

00:01:35: Und was ist jetzt der Unterschied?

00:01:37: Wir haben verstanden, wie die Kamera funktioniert.

00:01:40: Finn hat's verstanden!

00:01:41: Ich mich!

00:01:42: Wir haben Equipment für ein paar tausend Euro.

00:01:45: Und Farben ist nie richtig benutzt.

00:01:48: Super wenn man es dann auch anwenden kann.

00:01:50: Aber jetzt haben wir das verstanden und jetzt ist es richtig eingestellt... ...und jetzt siehts plötzlich total geil aus.

00:01:54: Also lohnt sich die Folge bei YouTube zu gucken?

00:01:57: Ich weiß gar nicht ob man sieht man auf dem Bild wohl das Meer.

00:02:00: Das sieht man gar nicht aus.

00:02:01: Da ist es zu hell.

00:02:02: Ja

00:02:03: aber immerhin sieht man uns gut.

00:02:05: Leute it´s summer in the city Again, again.

00:02:08: Wir haben heute neunzwanzig Grad zwar zwischendurch mal irgendwie vielherbstlicher aber jetzt ist es wieder warm.

00:02:12: Ja hat auch... also das ist so komisch.

00:02:14: wir hatten einen so kurzen Sommer dieses Mal dass das so früh angefangen hat zu regnen aber wir wollen euch hier.

00:02:20: Daniel hat schon gesagt er findet es komisch dass wir am Anfang immer

00:02:23: über das Wetter reden.

00:02:24: erst mal fünf Minuten übers Wetter oder so der natürlichste einstieg.

00:02:30: ja was ist dein Erfolg der Woche?

00:02:34: Bei uns startet in dreihundertfünfundsechzig sehr bald ein neues Programm, wo ich denke dass das für viele sehr wertvoll sein wird.

00:02:42: Vor allen Dingen ergänzt es auch nochmal richtig gut was im Moment läuft.

00:02:46: Im Moment läuft nämlich Social Selling und die Leute sind hyped!

00:02:51: Die liegen am Boden.

00:02:52: Und jetzt muss ich einfach mal sagen Ich bin da gar nicht dran beteiligt.

00:02:54: Das ist Finn Mega, ich höre mir die sogar immer noch mal ab.

00:03:01: Muss ich ehrlicherweise sagen ja aber ich die so gut finde und das kann ich wirklich jedem empfehlen.

00:03:09: also wer nochmal auf verkaufen nochmal ein komplett andere Sicht haben möchte der ist mit diesem Programm richtig gut aufgestellt.

00:03:16: und das nächste was kommt is House of Luxury.

00:03:19: da geht es um hochpreisige Brands Und darum, wie man selber eben eine wird.

00:03:26: Ich hab schon mal angefangen das vorzubereiten und ich freue mich schon maximal drauf.

00:03:29: es wird

00:03:30: entgeist!

00:03:31: Bin ich ja schon sehr gespannt.

00:03:32: da war ich jetzt diesmal gar nicht so viel involviert.

00:03:34: Ich werde dann einfach sagen was du mir aufgeschrieben hast.

00:03:37: Aber ich kenne

00:03:38: mich mit dem Thema natürlich aus.

00:03:39: aber wir schreiben auch uns für weder für YouTube Videos noch für Podcasts noch für irgendwelche Live-Calls.

00:03:47: Wir schreiben uns nie Skripte.

00:03:49: Ich wurde neulich wieder gefragt, ob wir das eigentlich alles skripten oder wie wird es machen.

00:03:53: Wir haben... Wie so eine Outline?

00:03:58: nennt man das?

00:03:58: Also wir haben so ein Lightfaden bis wir so stichtpunktartig irgendwie wissen, worüber wir sprechen.

00:04:03: also wenn ich jetzt YouTube-Video mache wo ich die drei größten Learnings des letzten Jahres teile dann weiß ich bevor ich record drücke was sind die drei großen learnings gewesen?

00:04:12: überlegt mir die nicht spontan aber ich habe jetzt keine.

00:04:17: Ich hab kein Skript, gar nix und in den Colts ist ja auch so.

00:04:20: Also wir wissen grob wo wir drüber sprechen.

00:04:22: oder haben wir meistens eine Seite irgendwie Stichpunkte wo wir uns dran langhangeln und dann fiesst es einfach so durch ne?

00:04:29: Und wir sind halt... Das muss man auch sagen gerade wenn wir Colts zusammenhalten.

00:04:33: Wir sind ja inzwischen ein so eingespieltes Team über die Jahre das muss man echt sagen.

00:04:37: Ich glaub

00:04:38: aber auch Mama dass wirklich mit unser größtes Talent reden Also Quatsch und Gönn war.

00:04:48: Ich meine gut, du hast Schauspiel studiert... ...und ich glaube mir wurde das einfach so mit in die Wiege gelebt?

00:04:53: Du ja auch!

00:04:55: Nicht wirklich studiert und du warst gar nicht so lange auf der Schauspielschule.

00:04:58: da war's dir tatsächlich aber das fand es irgendwie doof,... ...aber du warest auch Schausspieler-Kinder-Schauspieler.

00:05:04: Ja klar, ich hab das halt von euch schon so mitbekommen.

00:05:08: Da mehr gelernt als an

00:05:10: jeder Schauspiele Schule, das glaub' ich auch

00:05:12: erst.

00:05:13: Nee, aber ich glaube das ist einer der wichtigsten Skills.

00:05:16: Also wenn du es hinbekommst generell im Leben dich selber zu verkaufen und gut zu reden dann kannst du eigentlich mit allem Erfolg haben.

00:05:23: Und das ist echt viele unterschätzen dass wie wichtig das ist also einen guten Auftritt zu haben die Dinge gut formulieren zu können klar zu kommunizieren und eine bestimmte Wirkung auch vor der Kamera zu haben.

00:05:39: Ich meine, gerade wenn du ein Online-Business aufbauen willst.

00:05:41: Viele machen sich so viel Gedanken um irgendwelche Algorithmen und Marketing und dieses und jenes aber bei denen wird es eigentlich auch häufig den größten Unterschied machen einfach gescheit wirken zu können.

00:05:55: Darüber sollten wir mal eine Folge machen.

00:05:57: Ja.

00:05:57: Können

00:05:57: wir das mal irgendwie kurz notieren oder

00:05:59: so?

00:05:59: Müssten wir uns bemerken!

00:06:00: Also darüber sollten wir echt mal eine Folge machen weil ich glaube dass würde viele interessieren.

00:06:04: Weil ich weiß, dass zum Beispiel das Also ich kenn überhaupt niemanden da draußen, der sowas teacht.

00:06:11: Also merkts euch vor dann machen wir's nächste Woche!

00:06:15: Mein Erfolg der letzten Woche war dass das große Brainstorming-Finale der letzten Wochen kam.

00:06:22: Ich habe jetzt wirklich drei vier wochen am Stück gebrainstormed und neue Strategien, neue Ideen entwickelt Und es kam so zum finalen Punkt In den letzten Tagen.

00:06:33: Finn hat ungefähr so viel geschlafen wie eine junge Mutter.

00:06:36: Ich hab's ja in den letzten Folgen schon immer erzählt.

00:06:39: und irgendwie dachte ich dann jede Woche, das was ich in der letzten Woche entwickelt habe... ...das geht noch besser und man kann es irgendwie nochmal anders machen.

00:06:47: Und dann ist da einfach im Prozess dann nochmal... ...ging dann immer weiter irgendwie und noch tiefer und nochmal ein anderer Blickwinkel.

00:06:56: Das ist so krass weil ich hab so einen Prozess ... circa alle zwei Jahre.

00:07:02: Und das erste Mal hatte ich das Zweiundzwanzig, und da war unser Ziel einfach Wachstum... ... und dann sind wir im darauffolgenden Jahr, also wir sind von ... ... zweihundert Cells im Jahr auf über zweieinhalb Tausend Cells ... ... im Jahr gesprungen.

00:07:14: Dann sind wir vom Land in die Stadt gezogen hier nach Limassolle und sind sehr in diese ... Lima soll Hassel-Energie gerutscht, ohne das bewusst zu merken.

00:07:24: Uns ist es dann irgendwann nach einem halben Jahr erst aufgefallen.

00:07:27: und das Verrückte ist wir können hinterher nicht mal sagen was wir in dieser Zeit eigentlich geschafft hätten.

00:07:32: Also man hat nicht viel mehr geschafft als sonst aber gefühlt dreizehn Stunden am Tag gearbeitet... Ja

00:07:37: das war ganz merkwürdig!

00:07:39: Diese Stadt hier, also wir haben ja davor im Westen der Insel gewohnt.

00:07:43: Aphrodite-Felsen und das ist so eine sehr erdende... Ja ich möchte fast sagen heilige Energie irgendwie sehr spirituell gleichzeitig sehr wunderschöne Energie aber es is auch wirklich am Arsch der Welt und im Winter ist da so gar nichts.

00:07:58: Also das ist wirklich tot über viele Monate.

00:08:00: Und hier sind wir in diese Stadt gezogen und die hat auch eine sehr hohe Geldenergie Sehr hohe Milliardärstichte.

00:08:07: Das ist noch ein bisschen wie du bei von der Energie her.

00:08:14: Also nicht ganz so krass, schon deutlich wie erlitter aber kein vergleich eben zu diesem... zu diesem Resort, wo wir vorher gewohnt

00:08:23: haben.

00:08:23: Wo wir herkamen!

00:08:24: Und es ist echt krass was die Energie mit der du dich umgibst das Umfeld in dem du dich auffällst was das für einen Einfluss auf deine eigene Energie hat.

00:08:32: und das ist uns so bewusst gar nicht aufgefallen im ersten halben Jahr später dass wir irgendwie wie so ein bisschen exhaustet waren und das Gefühl hatten Boah also... Das ist uns gerade irgendwie zu viel und alles hat sich plötzlich schwer angefühlt und alles war irgendwie mega aufwendig.

00:08:46: und dann hatte ich eben die nächste Brainstorming Session.

00:08:49: da war das große Ziel Leichtigkeit Und dann war es im Jahr das leichteste Jahr, was wir jemals hatten.

00:08:57: Ich bin sehr gespannt, was jetzt kreiert.

00:08:59: Es war ein deutlich längerer Prozess als die letzten Male.

00:09:03: Sonst waren das immer ein paar Tage.

00:09:05: Jetzt ging's einige Wochen.

00:09:06: Aber es lag auch daran, dass gerade Social Selling läuft und wir versucht haben, viel davon umzusetzen.

00:09:14: Und es jetzt keine so klare Intention gab, mit der ich da reingegangen bin.

00:09:19: Aber das hat sich einfach ein bisschen gezogen und das fühlt sich sehr, sehr stimmig an und ich freue mich da sehr darauf, in den nächsten Wochen die Welt zu tragen und damit auch die nächsten Jahre zu gehen.

00:09:30: Also ich könnte mir vorstellen, dass einfach nochmal mehr Leichtigkeit kreiert und vermutlich noch mal mehr Wachstum...

00:09:36: Ja ja, also klar Tüte!

00:09:38: Das sollte dann nicht passieren.

00:09:42: Du musst auch ein bisschen aufpassen du kommst da nämlich sonst guck mal

00:09:46: Hallihallo!

00:09:50: Das ist immer eine Kunst, die Kameras so zu platzieren Leute.

00:09:53: Ihr wisst gar nicht was wir hier vorher.

00:09:55: für den Aufbau haben.

00:09:56: Ja, und das ist natürlich eben letztendlich... Ist es ja unser Ziel?

00:10:01: Das Business also eigentlich dem haben wir uns ja wirklich verschrieben.

00:10:05: Das Business immer leichter zu machen und mit immer höheren Umsätzen ohne dass man mehr arbeiten muss.

00:10:12: Und unsere Leute in der Lösung die sind immer die ersten die das mitkriegen.

00:10:15: In unserer Millionärmaster meint.

00:10:16: Da

00:10:17: teilen wir jetzt gerade auch schon viel von dem Prozess.

00:10:20: Nee ich glaube einfach, Persönlichkeitstypen gibt, ein Business aufzubauen und dass man einfach für sich selber rausfinden darf.

00:10:29: Was ist meins?

00:10:30: Und ich ... Ich glaube das die Menschen in unserer Welt sind und auch ihr dann jetzt, wenn ihr hier den Podcast hört, dass ihr nicht bereit wird, das Geld über eure Leichtigkeit zu stellen.

00:10:47: Wäre ich auch nicht!

00:10:48: Sondern... Also ihr werdet niemals bereit eure Freiheit oder eure Leichtigkeit dafür zu opfern, dass es irgendwie besser läuft Und das muss ja auch nicht sein.

00:10:58: Aber selbst wenn es so wäre, dann hätte ich lieber... ...fünfzigtausend im Monat total easy als fünfhunderttausende wo ich jeden Tag irgendwo ins Büro fahren riesiges Team habe mich von morgens bis abends mit irgendeiner Technik rumschlage oder irgendwie.

00:11:15: Oder du machst dich gesundheitlich kaputt dabei?

00:11:17: Das machen ja viele!

00:11:18: Viele haben ja dieses Grede und hey Leute.

00:11:23: Also jeder macht das, wie er möchte.

00:11:25: Es gibt aber oft die Meinungen zumindest.

00:11:27: Du musst fünf bis sieben Jahre richtig reinholen und musst du hasseln und machst halt deine sieben Tage die Woche mit vierzehn Stunden oder so und dann bist du frei ja?

00:11:39: Aber vorher bist du quasi an diese Zeit fast klafft und wir wollen es nicht.

00:11:44: also ich hatte ein Burnout, die meisten von euch wissen das ja.

00:11:47: der Finn soll bitte keinen kriegen.

00:11:50: Insofern, unser Ziel ist für die Leichtigkeitsfraktionen alle besten Ergebnisse mit dem immer leichtesten Aufwand zu erzielen.

00:11:59: Und trotzdem richtig tolle Kundenergebnisse!

00:12:01: Ja eben also das ist so.

00:12:04: ich glaube eben daran und wir sind ja auch ein guter Beweis dafür um so viele unserer Kunden ja eben auch dass halt beides geht.

00:12:11: Also dass es leicht sein kann und richtig erfolgreich.

00:12:15: Und also, dass du richtig hohe Zahlen in einer richtig großen Leichtigkeit haben kannst weil du brauchst nicht immer noch mehr und musst dir noch mehr aufladen und hier noch was probieren und da noch etwas probieren Wenn du einfach das raushulst aus dem was eigentlich schon da ist Du würdest ein vielfaches von dem verdienen was du jetzt gerade vielleicht verdienst.

00:12:33: und wenn wir uns da immer mal wieder alle dran erinnern dann können wir eben auch wenn wir Wachstum wollen einfach mal gucken ... hole ich denn schon aus den Sachen, die jetzt gerade da sind das Maximum raus?

00:12:45: oder geht da vielleicht noch was bevor ich jetzt irgendwie anfange... ... zusätzlich auch noch die Plattform zu bespielen.

00:12:51: Oder zusätzlich jetzt einmal die Woche ein Webinar zu halten oder jetzt irgendwie anfang... ... zu lernen irgendwie Werbung zu schalten oder so was oder jetzt einen Team aufzubauen Das sind alles Sachen die funktionieren.

00:13:03: Das ist ja alles irgendwie.

00:13:04: aber es ist alles eben ein zusätzliches Zahnrad was sich mit ins System setze wo ich eben auch wieder drauf schauen muss.

00:13:10: und Wenn du eigentlich losgegangen bist, weil du Freiheit willst und weil du eigentlich den ganzen Tag so gestalten willst... ...dass es sich eben richtig geil anfühlt.

00:13:20: Und du das schöner findest, den halben Tag am Strand zu liegen und dabei trotzdem geiles Geld zu verdienen anstatt irgendwie der ganze Tag vorm Rechner in einer dunklen Kammer zu hocken dann gibt's da Wege hin!

00:13:38: Ein Weg über den wollen wir heute sprechen Genau.

00:13:43: Nämlich über den Weg, den deine Kunden zu dir nehmen.

00:13:48: Wir hatten das Thema letzte Woche gerade mal wieder ein Elysium.

00:13:51: Es ist total spannend dass so die Dinge, die du eigentlich womit du dich ganz am Anfang beschäftigst Positionierung Außenwirkungen Wie soll mein Angebot aussehen?

00:14:05: Diese Anfängerthemen sag ich mal, wo ich ja jetzt nicht so an das Konzept von Anfänger glaube.

00:14:10: aber Wenn du dich damit mal wieder beschäftigst, wenn du schon auf einem bestimmten Level bist.

00:14:14: Das sind häufig die krassesten Wachstums.

00:14:16: Ja, so ein mega Hebel den Du in Bewegung setzt.

00:14:20: in dem Moment weil ich glaube das bei den meisten und das ist auch normal und bis zum Gewissengrad muss es auch sein dass sich Dinge einschleifen mit der Zeit Und man isse sich ja dessen gar nicht mehr so bewusst.

00:14:33: also Wir sind eh alle zu, weil sie in die neunzig, fünfneinzig Prozent unbewusst gesteuert und viele Dinge auch im Beruf schleifen sich ja ein.

00:14:43: Das ist ja auch gut, sonst müsstest du ja irgendwie jedes Mal wenn du dein Bleistift von rechts nach links schiebst, müsstest dir irgendwie drüber nachdenken aber... Der Nachteil ist natürlich auch, dass du über bestimmte Dinge wie beispielsweise deine Positionierung, deine Zielgruppe und so weiter denkst du nicht oft nach.

00:14:59: Sondern das legst du einmal am Anfang fest und danach läuft es halt!

00:15:03: Und dann läuft es eventuell aber auch dann noch wenn du da längst rausgewachsen bist... ...und dann merkst du wohl irgendwas fühlt sich nicht mehr richtig an.

00:15:11: irgendwie ja oder der Weg vom Kunden zum Beispiel oder so, ja?

00:15:17: Wenn du lange Zeit Gespräche geführt hast um die Leute zu klosen und dann irgendwann machst du das nicht mehr.

00:15:23: Natürlich, du hinterfragst vielleicht das System aber du hinterfrage viele Dinge auf dem Weg nicht.

00:15:29: Und gerade dass also wie kommen Kunden zu dir?

00:15:33: ist ein ganz wichtiger Punkt über den darf man immer wieder erneut nachdenken.

00:15:37: Ich habe die Tage in Real gesehen wo einer gesagt hat Das Maximum Da wirklich das teuerste, was du in einem Webinar verkaufen kannst und zweitausend Euro.

00:15:47: Ach du lieber Himmel!

00:15:49: Was denken wir dazu?

00:15:52: Meine Reaktion sagt schon alle... Also die haben schon hunderttausend Europrodukte in einem webinar verkauft.

00:16:00: ja und ohne Gespräch.

00:16:03: also dass ist so.

00:16:06: also zu was du verkaufen kannst ohne Gespräche oder auf welchem Weg.

00:16:10: da gibt es so un Endlich viele Glaubenssätze zu, die alle so ein großer Humbug sind.

00:16:17: und hey in deiner Welt ist wahr was du glaubst.

00:16:20: Also für den Typen ist es so der muss irgendwie Männchen machen wenn er auch nur einen für hundert zwei zwei zwei tausend zwei Euro verkauft.

00:16:30: ich meine was man halt immer noch bedenken muss.

00:16:32: Es gibt natürlich einen Unterschied habe Ich da warme oder kalte leute drin sitzen?

00:16:36: also kamen die jetzt wirklich gestern über eine Werbeanzeige, haben sich ins Webinar eingetragen und sitzen da jetzt?

00:16:41: oder folgen die mir seit einem halben Jahr auf Social Media.

00:16:44: Das macht natürlich einen großen Unterschied.

00:16:46: Nur da wäre für mich halt dann die Schlussfolgerung generell die Wege so aufzusetzen dass ich halt gar keine kalten Leute darin sitzen habe weil dann hab' ich ja lieber jemanden irgendwie schon ein paar Wochen auf Social media vorher gehabt und selbst wenn nicht ads schalten würde ich die lieber auch direkt auf meinen social media holen.

00:17:01: ... und habe dann heiße Leute im Webinar... ... und verkauft da eben auch meine hochpreisigen Angebote.

00:17:07: Und jetzt nicht nur irgendwie was für zweitausende Euro!

00:17:10: Es gibt ja sogar Leute, die erstellen extra... ... Angebote, nur damit sie etwas haben, was sie dann in dem Webinar anbieten können,... ... weil sie halt sonst nichts haben für zwei tausend Euro.

00:17:19: Die haben Sache für fünf, für zehn, für zwanzig... ...und dann wollen Sie den Webinar halten, hören das?

00:17:23: Dann machen Sie extra dafür ein Angebot, was zweitausein Euro kostet.

00:17:28: Natürlich, Leute, könnt ihr in einem Webinar ... auch für zwanzig, dreißig, fünftigtausend Euro verkaufen.

00:17:35: Letztendlich sogar für hundert.

00:17:37: Es ist total egal!

00:17:38: Also auch wenn ihr Yachten verkauft, könnt ihr das über den Namen machen?

00:17:41: Ja, glaub ich auch.

00:17:41: Die Frage ist ja immer wer sitzt da und wie viel Kaufinteresse es ist da... Genau.

00:17:46: Und wir haben so eine Vorstellung von einer Kundenreise die in den allerhäufigsten Fällen sehr wenig mit der Realität zu tun hat.

00:17:56: Weil wir uns das immer so aufmalen ... und dann so den perfekten Weg im Kopf haben.

00:18:00: Jetzt zum Beispiel der Typ, der da einen Webinar hält, wo er Ads drauf schaltet... Der überlegt sich dann halt okay jemand sieht die Werbeanzeige,... ...dann kommt er auf die Landingpage,... ...dan bekommt er die Bestätigungse-E-Mail,... ...da kommt er in den Webinarraum, dann guckt er das zwei Stunden,... ...er bucht danach ein Call und im Call kauft er dann.

00:18:15: So dass ist quasi der aufgezeichnete Weg.

00:18:18: Aber was alleine passiert noch bevor sich diese Personen des Webinars setzt?

00:18:23: Das kriegen wir halt häufig gar nicht mit und das kannst du auch nicht designen!

00:18:27: Weil Heute, also das war vielleicht vor zehn Jahren noch so.

00:18:30: Aber heute ist es doch dann.

00:18:32: jeder geht doch her!

00:18:34: Google, schaut sich Videos an.

00:18:36: Schaut sich Bewertungen an ist auf verschiedenen Plattformen unterwegs.

00:18:39: Guckt vielleicht bis das Webinar los geht hundert Reels oder hört fünf Podcast folgen oder guckt dreißig YouTube-Videos oder so.

00:18:46: und es sind ja Sachen die können wir gar nicht so direkt steuern und wir kriegen's teilweise nicht mal mit.

00:18:50: Da kannst du ja die beste Tracking Software der Welt haben.

00:18:53: wenn ich mir dann hinterher am Handy irgendwie ein YouTube Video anschaue davon weiß das System ja dann überhaupt nichts.

00:18:59: also Das isso ganz Also wie der echte Weg eines Kunden aussieht, das ist häufig ganz anders als das was wir uns vorstellen.

00:19:08: Und deshalb ist es eigentlich viel geiler.

00:19:11: anstatt dass wir uns fragen okay welchen Weg soll unser Kunde gehen?

00:19:14: Dass wir uns mal fragen wenn wir kunde sind welchen weg gehen wir eigentlich?

00:19:18: Was machst du?

00:19:20: Mir ist jetzt die tagen wieder aufgefallen.

00:19:21: ich habe jemanden bei youtube gefunden Ich hab ein paar videos geguckt und bei dem jetzt im programm gebucht für fünfunddreißigtausend dollar Einfach, ich hab noch nie bei dem in einem Webinar gesessen.

00:19:36: Ich folgte ihm nicht mal bei Insta... Also, ich habe einfach nur ein paar Videos gesehen und fand das Konzept cool.

00:19:42: Dachte da kann ich mir also... ...ich würde gerne mit am Tisch sitzen und nicht nur quasi die Ideen hören.

00:19:49: Und dann habe ich mich einfach gekauft.

00:19:51: Genau!

00:19:53: Weil nicht mal das erste Mal ich erinnere mich, dass hast du schon mal so... Das

00:19:55: habe ich schon oft gemacht?

00:19:56: Ja genau!

00:19:58: Obwohl, beim letzten Mal du meinst jetzt wahrscheinlich die Mastermind für Fünfzig.

00:20:03: Der bin ich tatsächlich schon bei Insta gefolgt.

00:20:05: Da hab' ich aber vorher jetzt nie geschrieben oder so was.

00:20:07: Ich war ja nicht im Austausch.

00:20:09: Du wusstest

00:20:10: quasi... Die wusste nicht dass sie existieren nähen?

00:20:12: Aber bin der eine Weile auf Insta folgt und dann habe ich da ne Mastermind gebucht.

00:20:18: Und das ist halt.

00:20:20: wir unterschätzen so krass, dass die Leute, die uns zuschauenden eigenen Willen haben Dass die, dass das nicht Roboter sind.

00:20:28: Die quasi den Weg nehmen, den wir geben vorgeben?

00:20:31: Sondern... ...dass das echte Menschen sind, die selber auf Ideen kommen zu googeln Videos zu schauen sich von da nach da klicken vielleicht auch mal durch die Websites scrollen Sachen lesen in Bewertungsportale gucken und Das sind alles so Sachen, die haben wir dann selber gar nicht auf dem Schirm.

00:20:49: Wir denken immer nur dran.

00:20:50: Ja jetzt sitzt er dann in diesem Webinar.

00:20:52: Jetzt hört der das was ich hier in dem Was bei mir im Skript steht, was ich diese eine Stunde erzähle und dann biete ich am Ende etwas für zwanzigtausend Euro an.

00:21:01: Kann das funktionieren?

00:21:02: Und dann denkt man halt dass wäre quasi der da sitzt.

00:21:06: für diesen Teilnehmer Das wäre sozusagen der erste Kontakt Die erste Begegnung.

00:21:13: Huch, ich sitze plötzlich in einem Webinar!

00:21:15: Ich habe es gar nicht mit gekriegt.

00:21:16: wie komme ich denn hierher?

00:21:17: Also natürlich die Person hat sich eingetragen aber da geben wir davon aus dass sie sich da wahrscheinlich auch schon mit beschäftigt hat.

00:21:23: wenn die wirklich interessiert ist ja und ich weiß das auch von mir wenn ich jetzt wirklich an dem Thema interessiert bin dann bin ich der damit auch eine Weile dran.

00:21:32: Das heißt also da gucke ich ja auch generell, was gibt's dazu am Markt?

00:21:37: Finde ich dazu Material?

00:21:38: Gibt es dazu YouTube-Videos?

00:21:40: Gibts da Menschen die haben da schon mal irgendwie viel dazuerzählt.

00:21:43: dann findest du den einen oder anderen?

00:21:45: Dann guckst du gefällt dir das ist das dein Ding und so weiter!

00:21:48: Du bist so viel dran und im Zuge dessen hast du dich vielleicht dann auch irgendwo für ein Webinar registriert.

00:21:55: aber Das war nicht das Einzige, du hast die ganze Zeit irgendwie das Thema abgetastet.

00:22:03: Und die Person wahrscheinlich sogar auch wenn sie tatsächlich für mich in Frage käme da zu buchen.

00:22:08: Gestalkt!

00:22:09: Du

00:22:09: hast sie gestalkt genau ohne dass der andere was mitbekommt in den meisten Fällen und es ist ja auch zum Beispiel das haben wir glaube ich beim letzten Mal drüber geredet oder beim vorletzten mal wo wir gesagt haben ganz häufig bekommen wird es gar nicht.

00:22:21: wenn Hochpreis heiße Kunden bei uns wirklich im Feld sind, kriegen wir das oft gar nicht mit.

00:22:26: Weil genau was passiert?

00:22:27: Die Stalken ein!

00:22:29: Also... Wir alle sind Stalker.

00:22:33: Nicht um die Person in irgendeiner Form.

00:22:36: Es geht auch gar nicht darum dass ich nicht bemerkt werde sondern ich bin nur mit der Sache beschäftigt.

00:22:41: Oft vielleicht sogar auch.

00:22:42: Also ich glaube, dass nicht bemerkt werden ist ein ganz großer Faktor weil wir sehr gewohnt sind, dass sobald wir bemerked werden uns dann was angedreht wird.

00:22:50: Das

00:22:50: stimmt und weil... Ich weiß von einer Wende der nur Volks da ist sofort die Assistentin im Postsfach und dann hey!

00:22:56: Ich habe gesehen du volks willst du nicht nächste Woche in Bibina

00:22:59: dabei sein?

00:23:00: Da entvolkst Du sofort wieder.

00:23:02: also das ist Wir sind das sehr gewöhnt dass so bald wir irgendwo Interesse bekunden dass wir dann sofort etwas angedreht bekommen.

00:23:12: Also du merkst das ja schon, wenn du in einen Klamottenladen reingehst und dann hast du jemanden so ein Verkäufer der dir die ganze Zeit am Arsch klebt und die ganzezeit sagt wollen sie das nicht mal anprobieren?

00:23:22: Na was suchen Sie denn?

00:23:23: Schauen Sie doch hier mal!

00:23:24: Das ist ja kein schönes Kauferlebnis.

00:23:26: Es

00:23:26: ist ja einfach

00:23:28: raflorin store in Marina ganz extrem.

00:23:31: Ganz extrem.

00:23:32: Kannste nie reingängen.

00:23:33: Wir kennen aber alle so einen Laden und jeder von uns hatte schonmal Nachmittag, wo wir mit einer absoluten Sicherheit in so ein Geschäft gegangen sind, dass wir was kaufen wollten.

00:23:44: Und wir sind ohne etwas zu kaufen wieder rausgegangen einfach weil der Kaufprozess so scheiße war und

00:23:50: geht mir jedes Mal da.

00:23:51: Ich glaube schon das wir versuchen anonym zu bleiben bis wir entschieden haben das wir es machen wollen.

00:23:59: Alleine deshalb bin ich auch nicht so ein großer Freund von SalesCalls.

00:24:03: aber... Da gibt's auch noch tausende andere Gründe.

00:24:06: Auf jeden Fall ist es so, dass wenn wir uns mal überlegen wer sind die Menschen mit denen wir arbeiten wollen?

00:24:11: Was haben sie für Eigenschaften?

00:24:13: und dann da ein Strich drunter machen, dann gibt's eigentlich nur drei Sachen, die diese Person interessiert.

00:24:19: Worum gehts?

00:24:21: Brauche ich das?

00:24:22: was kostet das?

00:24:24: Und anhand dieser drei Faktoren kann dieser erwachsene Mensch selbstständig eine Kaufentscheidung treffen.

00:24:31: Und da brauchst du nicht noch ewig lange Einwandbehandlungen, tausende Follow-ups oder irgendwelche komplizierten Konstrukte... ...oder ewiges Marketing und keine Ahnung.

00:24:42: Irgendwelche Retargeting Geschichten!

00:24:45: Das ist ja nicht so das ganze Zeug nicht funktionieren würde.

00:24:47: Das kann man zusätzlich alles theoretisch noch machen aber du brauchst es erst mal nicht.

00:24:54: Ich glaube dass wenn wir uns mal wieder bewusstmachen wie wir selber eigentlich kaufen wie wir selber Kaufentscheidungen treffen und wie unsere Kundenreise aussieht, wenn wir Kunde sind.

00:25:05: Dann kriegen wir plötzlich eine ganz andere Perspektive darauf, wie die Menschen kaufen, die zu uns kommen?

00:25:11: Und auch was es braucht damit die kaufen?

00:25:14: Denn natürlich kannst du in einem Webinar ne zwanzigtausend Euro-Offer pitchen!

00:25:19: Ja, natürlich... Es kommt ja wirklich drauf an welches Publikum sitzt da, an wen richtest du dich?

00:25:25: also klar, wenn du vorher auf deinem Profil zum Beispiel.

00:25:31: Die ganze Zeit, dich an Menschen richtest die eigentlich für die jetzt eine zwanzigtausend Euro-Offer unfassbar riesige Sommer ist und die so denkt oh mein Gott würde ich nie investieren oder so dann und du pitchst dann an diese Zielgruppe in der zwanzigtausend Eurooffa.

00:25:49: Das ist natürlich dann irgendwie kein Perfect Match.

00:25:52: Aber wenn du die richtigen Leute da sitzen hast, weil du einfach die ganze Zeit konstant dich an diese Zielgruppe wendest wie du haben möchtest, dann ist das überhaupt gar kein Problem!

00:26:02: Und da sage ich dir jetzt Mama, wer denkt jetzt jeder der das Thema hat?

00:26:08: Die sitzen aber bei mir...das ist das ja.

00:26:12: man denkt ja selber immer die haben kein Geld.

00:26:15: Man hat ja immer das Gefühl sie hätten ja also wenn die das Geld hätten dann hätten die ja längst gekauft.

00:26:23: Und ich spreche mit so vielen, wir sind Experten da drin und so eine imaginäre Community im Kopf auszumalen, die nichts mit der Community zu tun hat, die wir in Realität haben.

00:26:35: Das ist einfach das Bild, dass wir von unserer Community haben.

00:26:39: Wenn wir vor irgendeiner Entscheidung stehen, dann ziehen wir die zur Rate!

00:26:43: Dann stemme uns so Fragen wie Ja, ist es jetzt teuer oder günstig?

00:26:48: Ja, oder man hat dann so ein Gefühl wie um die Jahreszeit buchen wir nicht.

00:26:53: Oder ja also bevor sie nicht irgendwie einen Einstieg haben wird es schwer da was zu oder ohne Gespräch oder die brauchende Ratze.

00:27:01: Also weißt du das ist nicht so dass wir die echten Leute fragen sondern wir haben so ein Bild von der Community im Kopf und anhand der treffen wir dann Entscheidungen ... und das ist sehr ungewohnt.

00:27:13: Und es führt dazu, dass wir halt ständig irgendwie... Also wir denken nicht mal im Portmonnaie des Kunden,... ... sondern wir denken im Portemonnaie ... ... des imaginären Kunden.

00:27:22: Das heißt, in Prinzip... ... also im Portmonet des Kunden zu denken ... ... ist sowieso schon mal scheiße!

00:27:27: Aber ein Importmonnaies von einem Kunden ... ... zu denken, den es in Wahrheit gar nicht gibt,... ... das ist nicht nur Scheiße, sondern ergibt nicht mal Sinn.

00:27:36: Ich weiß was du meinst?

00:27:37: Dass wenn ich jetzt... Also wenn ich, je nachdem was ich jetzt für eine Zielgruppe habe gibt es natürlich Price Points die einfach für die keinen Sinn machen.

00:27:46: Wenn ich jetzt keine Ahnung... Für alleinerziehende Mütter einen Bastelkurs verkaufe damit die Kindernachmittags beschäftigt sind.

00:27:53: Ich hab letztens eine gesehen Eine Kanadierin glaube ich.

00:27:57: Die hat ein Business die zeigt dir wie du als Hobby Sticker selber machst Einfach, wie du es selber Sticker machst.

00:28:04: Und die hat da einen Kurs draus gemacht und der kostet irgendwie zweihundert Dollar.

00:28:08: Damit macht die im Monat irgendwie dreihunderttausend Dollar.

00:28:12: Also... Oh, unfassbar!

00:28:13: Es geht ja alles.

00:28:14: Es geht hier alles.

00:28:15: Also du kannst damit auch sehr,

00:28:16: sehr viel Geld verdienen.

00:28:17: Aber wenn die jetzt für den Kurs zwanzig tausend nehmen würden?

00:28:20: Das wird gar nicht.

00:28:21: Dann würde das deutlich weniger Leute kaufen.

00:28:23: Ja.

00:28:23: So aber die meisten von euch verkaufen ja etwas eine Wissen-Erfahrung ne Fähigkeit ... die wirklich Leben verändern kann.

00:28:34: Also du hilfst Menschen vielleicht, dass sie mit ihrem Business richtig erfolgreich werden?

00:28:38: Dass die irgendwie sichtbar werden können... ...dass die eine gescheite Präsenz bekommen oder... Dass die

00:28:43: wieder gesund werden!

00:28:44: Dass die gesund werden

00:28:45: und irgendwie durch... Bescheidung vermeiden wie es

00:28:47: Heilungen angeht.

00:28:48: Ja

00:28:49: also eben.

00:28:51: Es gibt ja so viele, die meisten von euch, die ein Business haben, ...haben ja einen Business was wirklich auch Egal wo es ist dem anderen viel Zeit, Geld, Ärger erspart und eben ein wundervolles Leben präsentiert.

00:29:06: Und das ist natürlich seinen Preis wert auf jeden Fall!

00:29:10: Und trotzdem gibt's auch da nochmal Unterschiede weil auch da ist jemand der vielleicht noch gar nicht gewöhnlich zu investieren, der ganz am Anfang steht, der irgendwie ein ganz geringes Einkommen hat... Da sind viele, nicht alle aber viele Vielleicht noch nicht an dem Punkt, dass sie sich eine hohe Investition im fünfstelligen Bereich forschen können.

00:29:29: Ich darf mich natürlich damit beschäftigen was für ne Zielgruppe macht Sinn?

00:29:33: Genau!

00:29:33: Also wenn ich jetzt also auch alleine schon vom Wunsch denken heran... Wenn ich jetzt sage meine Zielgruppen sind Leute die jetzt irgendwie gestern zum ersten mal einen Buch zum Thema Persönlichkeitsentwicklung in der Hand hatten und ich will den heute in Money Mindset Coaching für fifteen tausend Euro verkaufen.

00:29:47: okay das ist ein komischer Gap.

00:29:49: aber das sind wahrscheinlich auch nicht leute mit denen du arbeiten willst.

00:29:52: Die mit denen Du Arbeiten willst.

00:29:54: Du darfst darauf vertrauen, dass die sich dich leisten können und ab dann keine Sekunde mehr länger drüber nachdenken.

00:30:00: Weil rein faktisch es geht dich ein Scheißdreck an!

00:30:03: Es geht dich einen Scheiß an wie dich deine Kunden bezahlen.

00:30:07: Keine Gucci-Verkäuferin macht sich Gedanken darüber ob ich mir den Mantel leisten kann.

00:30:12: Vielleicht denkt sie sich so was wie ja das so ein junger Typ kann der sich das leisten aber deshalb hat kein Einfluss auf die Art und Weise wie sie verkauft.

00:30:20: Die ist total bewertungsfrei.

00:30:22: und wenn ich sage, ich hätte den gerne dann denkt die nicht.

00:30:24: Oh jetzt hat er schon zwanzig tausend für den Mantel hier oder für den Anzug oder was auch immer bezahlt.

00:30:28: Jetzt kann ich denen ja nicht noch ein paar Schuhe anbieten.

00:30:30: Der hat ja jetzt schon so viel ausgegeben.

00:30:32: Die wird mir doch ein paar schuhe bieten.

00:30:33: Genau!

00:30:33: Die wird mich noch Schmuck anbieten.

00:30:35: Denkt schon

00:30:35: halt schal.

00:30:36: Genau wie du es so lange anbiete, wie du da an die Kasse legen musst Ja genau

00:30:41: Und das ist ja auch das was ich mir in dem Moment wünsche.

00:30:43: Ich will ja vielleicht noch das passende Paar Schuher haben.

00:30:45: zu dem Anzug der gerade an der Kasse liegt Es geht die Verkäuferin einen Scheißdreck an, ob ich da irgendeine Kreditkarte bis zum Anschlag ausreize.

00:30:58: Ob ich das Erbe meiner Urgroßmutter da versämmel oder ob ich irgendwie keine Ahnung einfach eine Haufen Kohle verdiene.

00:31:05: Das interessiert sie nicht und sollte auch nichts interessieren weil es geht die nicht an!

00:31:09: Die hat ein Angebot und die bestimmt dafür einen Wert Und entweder ich will das kaufen und es ist mir wert oder eben nicht.

00:31:16: Aber in dem Moment wo du anfängst, dir den ganzen Tag Gedanken darum zu machen können die sich das leisten?

00:31:21: Was muss passieren?

00:31:22: damit sie sich das leisten können?

00:31:24: brauchen die vorher noch was müssen die mich nicht schon zwei Jahre kennen?

00:31:28: ab da wird

00:31:31: Da machst du es dir einfach selber unglaublich schwer.

00:31:34: Ich habe die Tage in Reel gepostet gehabt, wo ich erzählt habe dass sich hier ums Eck rum umfassend Euro für eine Pommes bezahlt haben und wo ich aber früher zwölf, fünfzehn Jahre zurück gedacht nicht eben erinnere ich war auf einem.

00:31:50: Ich habe ein Seminar gegeben und es war in der Zeit, wo ich so gar kein Geld hatte.

00:31:54: Wo ich so gucken musste wie bezahl ich den Tank?

00:31:56: Und so eigentlich dahin gekommen bin.

00:31:58: Billigste Hotel ganz schrecklich hat alles nach Auch gerochen.

00:32:01: Und ich hatte kein Geld dort essen zu gehen.

00:32:03: Da hab' ich mir Rohkost aufgeschnibbelten hart gekochte Eier mitgenommen weil das war Sommer und wenn nicht mehr Brote geschmiert hätte die werden verschimmelt und so.

00:32:11: also das heißt ich habe da drei Tage von Rohkosten hart gekochten Eiern gelebt.

00:32:15: wirklich ja wirklich Vor anderthalb Wochen habe ich eine Pommes für fünfzwanzig Euro gekauft.

00:32:22: So und diese Differenz, also da hatte sich ne Frau jetzt drunter aufgeregt.

00:32:28: Wucher!

00:32:29: Sie würden nie irgendwie fünf zwanzig euro für ne Pommes bezweifeln.

00:32:32: Es wird bei jedem Preis auch Leute geben die würden es never ever dafür ausgeben.

00:32:39: Da lag ich mir

00:32:40: immer tot.

00:32:40: ja wenn das jemand sagt

00:32:42: Ja, never ever.

00:32:43: Und das hängt nicht mal damit zusammen ob die das Geld haben.

00:32:46: also sie hat jetzt geschrieben wenn ich so viel Geld hätte würde ich es nie dafür ausgeben.

00:32:50: Aber es gibt auch Leute die haben das Geld.

00:32:52: meine Mutter zum Beispiel hat auch Geld.

00:32:54: Also

00:32:55: auch die, die da kommentiert hat wird wahrscheinlich noch von und zwanzig Euro übrig

00:32:57: haben.

00:32:58: Genau ja die würde So.

00:33:01: das heißt ist du deine Zielgruppe gibt halt das Geld aus wo du sagst Das kostet mein Programm.

00:33:09: Die Zieggruppe, die in dieses Restaurant, diesen Beachclub geht, die zahlt halt für eine Drüffel Pommes €.

00:33:17: Das

00:33:18: ist immer der Schrei!

00:33:19: Wenn jemand sagt irgendwie... Also das würde ich ja nie bezahlen, selbst wenn es geht.

00:33:24: Ich denke mir immer Ja Schatzi also dass Juck die einen Scheiß Du bist einfach nicht die Zielgruppe davon.

00:33:30: Es interessiert mich

00:33:33: und genauso wenig darfst ein selber interessieren Wenn's irgendeinen gibt der sagt oh das ist aber teuer.

00:33:40: Ja okay für dich ist es zu teuer.

00:33:42: Okay du bist nicht gemeint

00:33:44: Du bist nicht

00:33:45: meint No hate Aber du bist hier nicht meine Zikrobischatzi.

00:33:52: Guckt dir ein kostenfreies Video an, alles gut.

00:33:55: Und das wird es halt geben.

00:33:57: und genauso gibt's... Es gibt Leute die kaufen Yachten-und Hubschrauber.

00:34:02: Bin ich im Moment jetzt auch gerade nicht die Zielgruppe?

00:34:07: Will ich noch werden?

00:34:08: Wird auch weg!

00:34:11: Auch da gibts ja einfach Angebote für und dann machten sie ja auch nicht so einen Tantan.

00:34:15: Obwohl

00:34:16: Hubschaubers gar nicht so teuer sind, Mama Da können wir mal überlegen, gerade bei den Zerfektinnen.

00:34:20: Muss ich hier rumdehlen?

00:34:21: Ja, muss ich hier rüber?

00:34:23: Das wäre wirklich... Ich könnte hier landen!

00:34:26: Du weißt nicht ob das

00:34:27: so ist.

00:34:27: Na ja gut die Vögel werden

00:34:28: auch wegkommen

00:34:30: und dann nisten ja Tiere, da nisten Vögel.

00:34:33: also ich glaube die hätten es nicht so gut wenn ich hier lande würde.

00:34:36: oder ihr könnt direkt am Beach landen

00:34:38: Über dem Wasser abwirft oder so.

00:34:40: Aber

00:34:41: viel schwerer wird bei mir zu landen

00:34:44: Bei dir ist noch schwerer.

00:34:45: Oder bei mir aufm Platz Ihr Lieben!

00:34:50: Es war echt eine schöne Folge.

00:34:52: Wenn ihr nächste Woche hören wollt, wie ihr also die Wirkung entfacht, die eigentlich

00:34:58: wirklich

00:34:58: in euch steckt und vor der Kamera gut rüber kommt und euch gut verkaufen könnt, dann schaltet also nächste Woche wieder ein.

00:35:05: Das hat mir sehr viel Spaß gemacht.

00:35:07: Wenn's da heißt Herzlich Willkommen zu Eurem Lieblingspartner.

00:35:12: Also ihr Schätze!

00:35:13: Macht gut!

00:35:14: Fühlt euch gedrückt mit Knutsch bis dann!

00:35:16: Ciao

00:35:16: ciao.