Hochpreisig verkaufen: Wir müssen niemanden überzeugen

00:00:00: Das, womit wir in den letzten Jahren am stärksten gewachsen sind, sind sogenannte Conversion-Events.

00:00:05: Webinare, Masterclasses, Liveabende, in denen wir unsere Zielgruppe sitzen haben, geile Angebote machen und dadurch innerhalb von wenigen Stunden oder wenigen Tagen hohe fünf oder sogar sechsstellige Umsätze machen.

00:00:18: Wir haben das für uns immer weiter optimiert – ganz viel dazu gelernt!

00:00:22: In der heutigen Podcastfolge werden wir einige unserer größten Learnings aus den letzten.

00:00:29: Und ich bin Finn.

00:00:30: Und du hörst Millionärspirit!

00:00:33: Wir sind Mutter und Sohn...

00:00:34: ...und führen zusammen ein Multimillionen-Mentoring-Business.

00:00:38: In unserem Podcast, MillionärSpirit, teilen wir unseren Alltag, reden über Gott und die Welt, Manifestation, Geld, Businessaufbau und Energie.

00:00:47: Schön dass du zuhörst!

00:00:51: Hallihallo ihr Liebe, herzlich willkommen zu

00:00:53: eurem Lieblingspodcast.

00:00:55: so schön das ihr eingeschaltet

00:00:56: habt!

00:00:59: Heute nur Audio.

00:01:00: Wir haben es irgendwie nicht geschafft, uns heute zu treffen aber dafür haben wir heute ein total geiles Thema mitgebracht worauf ich mich schon richtig freue.

00:01:07: Nur halt leider ohne Bild.

00:01:08: Ich glaube heute können super viele Leute super viel lernen.

00:01:12: also das haben wir eigentlich immer.

00:01:13: in letzter Zeit haben wir geniale Podcaste finde ich wo man richtig tief reingeht.

00:01:18: Eigentlich müssten wir bald mal so ein Paid-Podcast hiermit machen weil ich habe nämlich das Gefühl Man kann ganz schön viel lernen bei uns.

00:01:25: eigentlich

00:01:27: Mama, was ist denn dein Erfolg der Woche?

00:01:30: Ich habe die Woche unfassbar viele Colts gehabt und zwar richtig tolle Cols.

00:01:36: In

00:01:37: House of Luxury.

00:01:40: Ja, ich krieg lauter Nachrichten von Leuten das sie eben total begeistert sind darüber.

00:01:45: Weil wir sprechen halt in House of Luxury darüber wie man hochpreisig verkaufen kann und es ist halt nicht einfach nur dass du eine hohe Zahl aufrufst oder so sondern das musst du halt mit deinem gesamten Wesen stützen.

00:01:56: also Du musst quasi die Marke werden Die das überhaupt irgendwie verkaufen können sonst kaufen die Leute das nicht weil Es gibt so viele Angebote am Markt Und keiner hat irgendwie ... etwas, was so Outstanding ist, was sonst kein anderer hat.

00:02:11: Das wäre auch für mich eher irgendwie ein Wahnsignal und der Red Flag.

00:02:16: So dass es natürlich immer vergleichbare Angebote gibt.

00:02:19: Das heißt also wenn der Kunde nicht über den Preis vergleichen soll muss er ja... ...über was anderes vergleiche und das bist du als Marker.

00:02:26: Und darüber sprechen wir eben und das ist etwas was ich glaube, was unseren Teilnehmern extrem weiter hilft im Moment?

00:02:34: Also unabhängig davon, dass wir ja Also das war natürlich auch ein Gedanke, den wir in den letzten Jahren hatten.

00:02:42: Aber... Wir haben da bei uns unabhängig davon eben auch dran gearbeitet weil wir halt einfach mit Menschen arbeiten wollen die perfekt zu uns passen Und wir hatten schon ganz früh die Vision mit ProKaris mal eben so ein Zuhause zu kreieren.

00:02:58: Für Visionäre, für Großdenker, für Unternehmer, die ein großes Potenzial haben einfach für Menschen, die gar nicht groß genug träumen können und sich eben einen Kreis wünschen.

00:03:09: wo sie eben Gleichgesinnte haben und einfach so Ankommen, Energietanken, Inspiration sammeln können.

00:03:16: Um danach wieder in die Welt zu ziehen und Märkte zu verändern, Branchen zu revolutionieren Menschenleben zu verendern.

00:03:24: Und das war uns einfach sehr früh sehr wichtig dass wir da Menschen anziehen die einfach cool sind Die perfekt zu uns passen.

00:03:32: Das war mit einer der ersten Gedanken warum sehr früh eben sehr darauf fokussiert haben eine Marke aufzubauen, die für die richtigen Menschen anzieht und für ich sage jetzt mal die falschen.

00:03:44: Abstoßend ist.

00:03:46: also wir haben ja auch früh angefangen uns irgendwie ne Marken Expertin zu buchen die da viel mit unser arbeitet hat und so natürlich auch in den letzten Jahren unglaublich viel ausprobiert dazu gelernt.

00:03:57: aber Wenn du eben Menschen anziehen möchtest, die wirklich perfekt zu dir passen und die absolute Traumkunden sind.

00:04:03: Dann darfst du eben rausarbeiten was das ist, was dich einzigartig macht?

00:04:07: Was deine Kernenergie ist... ...was das ist was dich ausmacht, was du in die Welt bringen möchtes und genau das nach außen tragen damit es die richtigen Menschen erkennen.

00:04:19: Absolut!

00:04:19: Und

00:04:21: wie Mama schon gesagt hat.

00:04:22: das brauchts natürlich dann auch dafür dass du dich irgendwie absetzen kannst Aber vor allem eben auch dafür, dass du die Menschen anziehst mit denen es dir wirklich am meisten Spaß machen würde.

00:04:32: Und das geschieht im Grunde genommen ja dann wirklich auch automatisch.

00:04:36: also wenn du das verkörperst was du selber bist und ich spreche von Verkörperung nicht nur wissen weil Wissen tun viele vieles aber Wissen ist dir nichts wert wenn es nicht gelebt wird.

00:04:47: also es bringt halt nichts und Du musst es natürlich verkörpern muss es nach außen zeigen.

00:04:52: Sonst wird es auch nicht die Wirkung entfalten, die die meisten sich eben wünschen.

00:04:56: Beispielsweise hochpreisig verkaufen zu können und zwar... ...nicht indem sie den Leuten hinterherrennen.

00:05:01: Hundertzwanzigtausend Einwände drehen, die Leute an den Haaren ihre Programme schleifen,... ...mit Druck arbeiten müssen

00:05:08: usw.,

00:05:08: was ja immer noch eigentlich das übliche in der Branche ist.

00:05:12: Das is so krass!

00:05:13: Ja

00:05:13: total.

00:05:13: also es kommt uns manchmal nicht so vor Mama weil wir das Gefühl haben oder weil wir halt in so einer eigenen Bubble irgendwie

00:05:20: sind.

00:05:21: Aber sobald man da einmal rauskommt, also das ist kommt.

00:05:25: Also ich hab's auch häufig, dass Leute mir schreiben und Interessenten und ich mit denen ins Gespräch komme... ...und die mir dann erzählen irgendwie wie sie es gerade vielleicht noch machen.

00:05:36: Das ist nicht unbedingt Business in Leichtigkeit als Normalität?

00:05:41: Nee!

00:05:42: Also gar viele, die sehr hohe Umsätze machen.

00:05:45: und wo ich so denke wenn ich von außen drauf gucke.

00:05:48: Denke ich im ersten Moment auch, die haben bestimmt ein geiles Business mit viel Leichtigkeit!

00:05:53: Und dann kriegst du mit?

00:05:54: Dann gestern habe ich von einer Frau, die ich gefunden habe, gedacht, die macht bestimmt alles in Leichtigheit.

00:06:03: Ich guck mir ein paar Sachen von der an, ein paar Reels, ein Paar Posts... und ich wusste sofort NÄ.

00:06:09: In einem hat sie explizit geschrieben, dass die Monks um sechs bereits im Gym ist.

00:06:13: Damit sie um acht am Schreibtisch sitzen kann und dann geht das bis achtzehn Uhr... ...und so geht das jeden Tag!

00:06:20: Und da habe ich mir geredet.

00:06:21: Die hat nämlich noch gegen Gewetter, gegen Business in Leichtigkeit, hat es dir dann noch geschrieben, das wäre alles gelogen?

00:06:26: Es wird's nicht geben.

00:06:27: Habe ich auch gedacht okay, das ist in deiner Welt so aber in unserer ist ein bisschen anders.

00:06:31: Ja man hat ja immer seine eigene Realität.

00:06:33: Aber ich sehe auch ständig Reels von irgendwelchen Unternehmerinnen oder sowas, die dann irgendwelche Vlogs machen und erzählen dass sie bis zwei Uhr nachts am rechner sitzen und so was.

00:06:43: Und das ist einfach klar gibt solche tage auch bei uns

00:06:47: ja

00:06:49: aber halt nie irgendwie weil wir das gefühl haben noch irgendwas erledigen oder abarbeiten zu müssen sondern dann irgendwie weil man gerade in so einen kreativen flow hat dass

00:06:57: man

00:06:57: grade gar nicht aufhören will.

00:06:59: aber In der Regel ist es ja wirklich so, dass wir irgendwie so zwei bis vier Stunden am Tag arbeiten und...

00:07:08: Also ich hab ultralang nicht mehr nachts lang gearbeitet.

00:07:11: Ich weiß das du das manchmal machst weil du morgens und abends deine kreativsten Phasen hast aber ich bin abends ab halb zehn einfach müde.

00:07:19: Ja!

00:07:20: Und das ist ja auch so ... Du willst dir doch ein Business aufbauen damit du Freiheit hast Und wenn du dich dann wieder findest irgendwie in dem Leben, wo du eigentlich noch viel mehr arbeitest.

00:07:31: Wie wenn du irgendwie normal angestellt wärst und okay vielleicht verdienst Du dann mehr aber du hast natürlich auch viel mehr Risiken und du hast ja nicht mal Zeit das Geld auszugeben.

00:07:39: Ich glaube aber und das ist der witz ich glaub dass die meisten eigentlich aus der anstellung rausgegangen sind weil sie mehr freiheit haben wollten und Bauen sich dann wieder so ein hamsterrad.

00:07:49: und ich glaube dass das bei den meisten auch kommt in Ermangelung von Wissen darüber oder von Vorstellungen darüber, wie es überhaupt anders gehen kann.

00:08:00: Weil du siehst um dich rum, siehst du halt laut selbstständige Unternehmen die sind halt alle so

00:08:05: und

00:08:06: dann ist das so im Kopf drin ja?

00:08:08: Es ist schon crazy!

00:08:09: Also ich glaube dass dieses Muster immer noch sehr krass in uns steckt.

00:08:14: Gesundheit!

00:08:16: Dieses Muster auch immer noch krasst in uns.

00:08:21: Wer mehr tut... ... ist mehr wert oder es ist besser, mehr zu machen.

00:08:27: So dieses Ding ja auch so in... Das kriegen wir alle schon als Kind beigebracht so.

00:08:33: Ja hast du dir dann wenigstens Mühe gegeben und wie viel hast du denn gelernt für die Arbeit?

00:08:38: Und das ist halt so, das ist schon ziemlich merkwürdiges Bild was wir manchmal so von Was viele so von einer Lebensgestaltung haben eigentlich, als ob es irgendwie drum gehen würde.

00:08:52: Irgendwie zehn Jahre lang durch die Scheiße zu gehen damit es einem danach gut geht.

00:08:57: Ey Leute!

00:09:00: Wir müssen uns doch eigentlich sofort schön machen.

00:09:03: Es kann noch ab Sekunde eins geil sein wenn wir's uns schön machen und wenn wir die Dinge machen die sich richtig anfühlen... einfach mal die Dinge bleiben lassen, auf die wir uns keine Freude machen.

00:09:15: Und das heißt natürlich jetzt nicht, dass ich immer alles bequem anfühlen muss aber... ...die ganze Zeit Dinge zu machen, die eigentlich nicht dein sind und auf die du überhaupt keinen Bock hast wo du dich jedes Mal zu zwingen musst.

00:09:28: Das ist doch scheiße!

00:09:31: Mir wäre es auch nicht wert.

00:09:34: Ich würde meine Leichtigkeit mich opfern wollen dafür, dass sich mehr Geld verdiene

00:09:40: würde ich auch

00:09:40: nicht.

00:09:41: Und es ist ja auch nicht so, dass man das machen muss oder selbst wenn's so wäre hätte ich da keinen Bock drauf?

00:09:46: Also erstens muss man es sich machen und das ist schon mal das eine aber das andere ist eben auch bemerkenswert.

00:09:55: Es ist einfach ne falsche Vorstellung.

00:09:57: also es findet eher im Kopf statt.

00:10:00: eigentlich ist es ja ne Entscheidung wie will ichs haben?

00:10:03: und natürlich wir sind alle konditioniert und wir haben alle gelernt Stelle vor, du verkackst jetzt den Lounge und musst dir hinterher auch noch den Vorwurf machen.

00:10:13: Du hast nicht genug dafür getan.

00:10:15: also tun wir präventiv ganz viel dafür damit wir uns diesen Vorwurf nicht machen müssen

00:10:22: weil sie es dann hinterher eben besser anfühlt wenigstens viel dafür gemacht zu haben.

00:10:26: genau

00:10:26: und so geht das dann die ganze zeit in einem durch dass man sich immer sagt ja aber wenn ich mehr mache kann ich vielleicht auch mehr verdienen.

00:10:36: Geldhelden dieser Zeit, möchte ich jetzt mal sagen.

00:10:39: Also alle die multimiljadäre und so weiter... Ich will nicht sagen dass sie alle wenig arbeiten das glaube ich jetzt nicht aber die Arbeiten ja jetzt nicht so viel, dass sie tot umfallen.

00:10:49: also wenn dem wirklich so wäre, dass du durch mehr Arbeit mehr verdienst dann würden die ja alle tot umfallen vor lauter Arbeit.

00:10:57: Naja sonst hätten Sie das gar nicht kreieren können.

00:11:03: wir haben ja alle die gleichen vierundzwanzig Stunden.

00:11:06: Ja, genau.

00:11:07: Also es kommt eher darauf an wie smart machst du die Sache?

00:11:11: Und ich glaube das ist schon wichtig dass man eben diese Leidenschaft hat, dass man bereit ist einfach dass einem so viel Spaß macht und einem soviel gibt dass man auch überhaupt kein Problem hätte, sechzehn Stunden Tage zu haben weil's einem eben so viel Spass macht.

00:11:29: nur was halt bei vielen passiert ist, dass sie dann plötzlich diese sechzehn Stunden Tage mit Dingen füllen die ihnen eben keinen Spaß machen und die ziemlich weit weg sind von dem womit sie vielleicht eigentlich mal gestartet sind.

00:11:42: Einfach aus dem Glaubenssatz heraus das man das halt so machen muss

00:11:45: ja genau Ja.

00:11:46: Und weil du jetzt gerade große Live-Launches angesprochen hast es vielleicht sogar ein ganz guter Übergang zu dem Thema worüber wir heute eigentlich sprechen wollten.

00:11:54: Das war für uns immer Also bis vor einigen Jahren sind wir ziemlich starke Umsatzachterbahn gefahren.

00:12:03: Wir hatten immer mal einen Monat, der lief total geil und das war meistens dann wenn wir halt irgendeine Aktion gemacht haben, wenn irgendwie wir gerade in der Saudisdorf gejagt haben... Und dann gab's darauf folgend wieder einige Wochen, wo halt so irgendwie gar nix kam.

00:12:18: Dann mussten wir immer innerhalb von einigen Tagen oder wenigen Wochen... ...so viel Cash-Reserven aufbauen, dass es eben auch sich fein anfühlt wenn man acht Wochen nix kommt.

00:12:30: Aber das ist natürlich für den Nervensystem nicht so gut und jedes Mal wieder Anlauf nehmen zu müssen ist kein gutes Gefühl.

00:12:35: Wir haben damals nach einer Möglichkeit gesucht, in der wir das verändern können.

00:12:40: Es war schon immer, dass im Prinzip ... mit einem Online-Business zwei Modelle gibt.

00:12:46: Entweder du hast ein Produkt, das nennt sich dann Evergreen System,... ... dass so aufgesetzt ist... ...dass du das jeden Tag verkaufen kannst,... ...das jeden Tag jemand bei dir starten kann,... ...dess jeden Tag Kunden kommen können.

00:13:01: Und es ist natürlich eine absolute Traumvorstellung.

00:13:03: Das Problem ist nur,... ...du hast ja nicht jeden Tag ne neue Community!

00:13:09: D.h.,

00:13:09: wenn du jetzt irgendwie drei Wochen am Stück über deine Offer gesprochen hast,... fühlst du dich irgendwann wie eine gesprungene Schallplatte und die meisten Leute in deiner Community, die hören überhaupt nicht mehr zu weil die das alles schon dreißig mal von dir gehört haben.

00:13:23: Die Alternative ist ich mache große Live-Launches irgendwie viermal im Jahr mache ich die Tore

00:13:28: auf

00:13:29: und dann mache ich eben einen riesen Launch drum herum ... mit einem großen, vielleicht ein großes Webinar oder irgendwie eine Workshop-Reihe... ...oder eine Masterclass oder sowas über mehrere Tage.

00:13:40: Oder irgendwie so.

00:13:41: ne' ein zwanzig Tageschallenge oder so machen ja auch viele.

00:13:44: und dann mache ich eben einen richtig, richtig großen Launch der wirklich auch mehrere Wochen Zeit einnimmt.

00:13:50: Und hab da den Vorteil das ist voll mit jede Menge Excitement sowohl bei mir als auch bei meiner Community.

00:13:57: Ich kann auf einen Schlag richtig viele Leute reinholen aber dann sind darauf folgend eben wieder einige Wochen oder Monate, in denen irgendwie gar nichts kommt.

00:14:06: Und als wir damals überlegt haben okay eigentlich wir würden gerne die Vorteile aus Beidem kombinieren und auf die Nachteile aus beidem verzichten, haben ... eine Woche hingesetzt und angefangen zu brainstormen.

00:14:23: Und das, was daraus entstanden ist... ... ist etwas, das nennen wir die Cashflow-Architektur.

00:14:28: Wir haben ganze Programme in denen wir darüber sprechen,... ....wir selber setzen es jetzt bei uns seit einigen Jahren um.

00:14:35: Auch viele unserer Kunden, wir hatten da schon unglaubliche Ergebnisse von Leuten,... ...bei denen wir dieses System implementiert haben... ...und die in den einundzwanzig Tagen darauf... ...hunderttausend Euro Umsatz gemacht haben.

00:14:47: ohne dass sie irgendwie die Reichweite erhöht haben oder so was, sondern einfach weil Sie mal dafür gesorgt haben, dass diese Leute eigentlich eh schon die ganze Zeit um sie herumschleichen auch endlich mal buchen.

00:14:56: Und da muss man jetzt zu sagen das war dann ein Sprung von ich glaube zwanzigtausend im Monat auf hundert tausend.

00:15:02: Genau!

00:15:02: Also nicht irgendwie drei Euro mehr als zuvor?

00:15:04: Ja

00:15:04: genau!

00:15:05: Also wirklich ein erheblicher Sprung einfach dadurch, dass Sie plötzlich diese Gelegenheit geschaffen haben,

00:15:14: Genau.

00:15:14: Und wenn wir das Beste eben aus beiden Welten kombinieren wollen, dann brauchen wir auf der einen Seite eine Evergreen Struktur die aber funktioniert also die trotzdem des Excitement hält damit wir eben ne Grundlage haben um jeden Tag verkaufen zu können.

00:15:29: und Wir brauchen irgendeine Form von Conversion Events worüber wir heute vor allem sprechen möchten Die eben dazu führt dass wir den Effekt von so einem großen Life-Lounge haben ohne ... die Nachteile von so einem großen Live-Lounge zu haben.

00:15:45: Wenn wie gesagt, das verschluckt häufig sehr viel Zeit... ... häufig auch sehr viel Werbebudget, viele Wochen brauchst du Fokus und auch was mich immer total daran nervt Du hast einen unglaublich großen Druck.

00:15:59: Der Druck ist... Also den Druck fand ich immer am schwierigsten dabei, es ist anstrengend ja sowieso und das ist auch mal okay dass es eine Weile anstrendend ist.

00:16:08: aber den Druck den fand Ich immer extrem unangenehm.

00:16:11: und da muss ich ehrlich sagen also ich kann mit Druck umgehen ich kann auch habe auch gelernt meinem Leben damit umzugehen dass sich jetzt innerhalb von einer gewissen Zeit ne bestimmte Geld Summe organisieren muss und solche Sachen.

00:16:24: Aber kann es, aber es ist einfach... Es fühlt sich nicht gut an.

00:16:31: Ja und wenn du halt wirklich jetzt irgendwie zehn Wochen lang Vorbereitungen getroffen hast, Werbe-Budget...

00:16:40: Ja vielleicht hast du ein Hunderttausend Werbebudget oder so?

00:16:43: Hast richtig reingeballert!

00:16:45: Okay das ist natürlich extrem ja, aber selbst wenn's irgendwie nur fünf tausende Euro sind kommt dann eben auf die

00:16:53: Stadion an, den

00:16:54: der Business ist.

00:16:57: Du hast Geld investiert, du hast Zeit investiert.

00:17:00: Du hast im Prinzip viele Wochen da reingesteckt und dann musst dieser eine Moment halt sitzen in dem dann halt du irgendwie das Angebot machst in so einem Live-Ebinar oder so.

00:17:11: Und wenn dann das nicht funktioniert, kann es wirklich sein dass Wochenlange Arbeit für die Katz waren.

00:17:19: Darauf hatten wir natürlich keinen Bock.

00:17:21: also haben wir uns damals überlegt was ist denn das was passieren muss damit überhaupt jemand bucht?

00:17:27: Also zum einen im Prinzip eigentlich ist es so ein, kann man sagen's müssen drei Dinge zusammenkommen.

00:17:34: Das eine ist mal du brauchst jemanden der potenziell wirklich dein Traumkunde wäre.

00:17:41: also Du musst jemanden erreichen der genau in die Zielgruppe passt wie du ansprechen möchtest Der die Charaktereigenschaft mitbringt die dir wichtig sind also der vielleicht einen respektvollen umgang hat der coach bar ist der aber eben auch die finanziellen mittel hat.

00:17:56: Das ist das eine, also du musst Menschen erreichen die perfekte Traumkunde werden.

00:18:01: Das andere ist Du brauchst irgendeine Form von Momentum.

00:18:06: Du musst dafür sorgen dass du einen Rahmen kreieren kannst in dem sich ein Momentum aufbaut und dieser Effekt entsteht von A komm ich mach das jetzt!

00:18:15: Ich trau mich jetzt!

00:18:18: Und das dritte was es braucht ist es dieser Traum Kunde dein Vibe checken kann.

00:18:25: Mama hat es ja vorhin am Anfang der Folge schon gesagt, dass was essentiell dafür ist damit Leute auch hochpreisig in Leichtigkeit eben buchen.

00:18:33: Ist das die Energy-Matches?

00:18:36: Also dass da jemand sitzt, der sich bei dir im Prinzip zu Hause fühlt

00:18:40: und wenn diese

00:18:41: drei Sachen zusammenfallen du also quasi dafür sorgst, dass du Traumkunden anziehst, die dir erstmal zuschauen, die die Möglichkeit haben deinen Vibe zu checken und es dann Momentum gibt, dann ist die Wahrscheinlichkeit dass du hinten raus gut verkaufst ziemlich hoch.

00:18:58: Also das erstmal so die Grundlage.

00:19:01: Genau!

00:19:02: Du musst natürlich auch ein sehr sehr gutes Angebot haben, das kommt noch dazu.

00:19:06: also das nutzt alles nichts.

00:19:08: wenn du soweit bist und dein Angebot ist dann nicht so perfekt Dann wird's wahrscheinlich trotzdem nichts werden.

00:19:14: aber wenn du wirklich gutes Angebott hast und diese Dinge stimmen dann hast du gerade mit solchen Events eine sehr, sehr große Möglichkeit das Kunden kommen können.

00:19:26: Eben weil sie die Gelegenheit haben überhaupt mal irgendwie zu gucken wie ist der Kontakt zu dir?

00:19:32: Weil die meisten haben doch ein Problem.

00:19:34: Die meisten haben das Problem die versuchen aus Followern Kunden zu machen und Das ist etwas dass funktioniert halt nicht wirklich gut weil wenn du jemandem irgendwo auf Social Media folgst oder so bist ja noch lange nicht gewillt da jetzt irgendwie zehn K auszugeben sondern Du musst mit der Person im Grunde genommen erst eine Beziehung in irgendeiner Form aufbauen.

00:19:56: Viele haben aber jetzt irgendwie gar keine großen Gelegenheiten, die Beziehungen mit den Personen aufzubauen weil die liefern vielleicht zuverlässig jeden Tag forty-fünf Sekunden Real dann mal zwischendurch ein Post mal einen Karussell.

00:20:10: alles nett alles inspirierend ist irgendwie auch toll.

00:20:14: Aber es nicht das wo man so sagt irgendwie oh ja dass Das baut jetzt so viel Vertrauen auf, dass ich dafür ständig investieren will.

00:20:23: Oder auch nur hoch vierstellig oder so ist egal jetzt die Zahl.

00:20:28: und das Ding ist was wir irgendwann eben gemerkt haben das ist wenn wir den Menschen Gelegenheit geben wirklich in unsere Welt einzutauchen unter anderem eben durch Conversion Events Und da gibt es ja verschiedene Möglichkeiten wie man die machen kann Dann ist die Wahrscheinlichkeit ziemlich Hoch Dass jemand In dieser Zeit wirklich eine gute Beziehung zu uns aufbauen kann und für sich auch spüren kann, ist das für ihn ein perfekt Match.

00:20:56: Ja...

00:20:57: Und wenn wir das einmal verstanden haben, dass es eben diese also zum einen eben ein geiles Angebot und diese drei Faktoren gibt die irgendwie zusammenkommen müssen?

00:21:07: Also Traumkunden, die du erreichst, dass sie den Vibe checken können und du Momentum kreierst dann sind das ja eigentlich auch die Grundpfeiler von so einem sehr großen Live-Lounge Ja.

00:21:17: Aber wir dürfen uns bei all diesen Formaten fragen, eben was ist das, worum es wirklich geht und ist das das einzige Format in dem das gegeben ist?

00:21:26: Das war zum Beispiel auch der Grund warum wir damals aufgehört haben SalesCalls zu führen.

00:21:30: also wir fühlen ja heute keine Verkaufsgespräche mehr Wir verkaufen ja eigentlich nur noch in den DM's weil wir irgendwann eben uns überlegt haben okay Was ist denn eigentlich der Grund, warum man Verkoffsgespräch führt?

00:21:42: Okay du willst Vertrauen aufbauen Du willst Vielleicht Fragen beantworten können.

00:21:49: Du willst jemandem das Gefühl geben, dass er wirklich bei dir richtig ist?

00:21:52: Du willst irgendwie Einwände drehen?

00:21:54: Ist das Verkaufsgespräch des einzige Format in dem das möglich ist?

00:22:00: und haben wir halt gemerkt okay nein es ist nicht.

00:22:03: also haben wir für uns eine andere Variante gefunden die uns einfach leichter fällt und ich glaube das ist so.

00:22:08: grundsätzlich darfst du dich bei viel mehr Dingen fragen worum geht's hier eigentlich wirklich und ist es das einzige format mit dem das geht?

00:22:16: Und häufig wirst du merken, okay, es gäbe eigentlich auch noch andere Varianten.

00:22:18: Also und diese Frage die ist so essentielles will ich jetzt einfach mal einwerfen weil sie geht natürlich nicht nur für das direkte Verkaufen sondern wir haben diese Frage irgendwann wirklich auch für unsere gesamten Business Abläufe gestellt und stellen Sie heute immer noch bei allem und auf die Art und Weise wenn Du diese Frage stellst kannst Du halt wirklich beginnen in Business zu kreieren was Dir entspricht was Zu deinem Leben passt.

00:22:43: Ja, weil du halt nicht mehr davon ausgehst ja man muss es halt machen.

00:22:47: Da kommst Du halt nicht drum rum!

00:22:49: Das stimmt einfach überhaupt nicht.

00:22:50: das ist ein Glaubenssatz auch wenn's alle anderen herum machen.

00:22:56: Und wenn wir eben verstanden haben dass diese drei Dinge braucht und dass die Grundpfeiler von so einem großen Live-Lounge sind und uns dann eben fragen okay was gäbe es denn noch für einen Format?

00:23:07: Dann könnte man ziemlich schnell auf den Gedanken kommen hey vielleicht muss es gar nicht ein großer Live-Launch sein der irgendwie über viele Wochen vorbereitet wird Sondern vielleicht würde es ja ein simpler Livestream auch schon erfüllen können.

00:23:20: Oder vielleicht einfach ein Webinar, also wenn wir jetzt irgendwie Sonntagabend einen Webinar halten, einfach eine Stunde und unsere potenziellen Traumkunden dazu einladen dann könnte dieses eine Webinar was irgendwie vielleicht vier Tage Vorbereitungszeit braucht anstatt zehn Wochen vom Ding her den ähnlichen Effekt haben ... wie ein riesiger Live-Lounge, der eben über viele Wochen oder Monate geplant wurde.

00:23:46: Und das war erstmal so der Gedanke den wir damals hatten.

00:23:49: und da ist natürlich die Frage okay was muss man jetzt tun damit Traumkunden da sind Momentum aufgebaut wird... ...und die den Vibe wirklich checken können?

00:24:00: Und vielleicht macht es Sinn wenn wir uns das einmal anschauen dass wir einmal vorne anfangen weil natürlich die Grundlage ist, dass du da Traum Kunden sitzen hast.

00:24:07: also das einfach irgendwie Da sitzen zu haben, das macht natürlich keinen Sinn.

00:24:12: Also egal ob du jetzt ein Webinar veranstaltest oder irgendwie einfach live gehst... ...oder eine Masterclass hältst oder so.

00:24:19: Du willst ja Leute da sitzen haben die potenziell auch coole Kunden wären.

00:24:23: und dann ist ja die Frage wie kriegst du das hin?

00:24:27: Es ist ja so dass kostenlose Webinare oder sehr kostengünstige Einstiegsangebote häufig dazu führen, dass du Leute anziehst, die halt genau auf sowas aus sind.

00:24:41: Also, die kennt eigentlich jeder der sowas schon mal gemacht hat.

00:24:44: Die haben auch irgendwie so einen Namen.

00:24:45: Das ist wie eine Gemeinde, die immer von einem kostenfreien Produkt zum nächsten durchgereicht wird sozusagen oder sich selber durchreicht, die dann irgendwie das halbe Internet konsumieren mit kostenfreie Sachen aber letztendlich natürlich auch normalerweise niemals aus der Spur kommen.

00:25:03: also sie sind immer irgendwie am selben Punkt und nach fünf Jahren stehen die immer noch da wo sie vorhin für gestanden haben.

00:25:11: Also wenn du diese Leute da drin sitzen hast, dann kannst du super viele Anmeldungen haben oder superviele Zuschauer.

00:25:17: Aber du wirst halt am Ende nix verkaufen weil die halt gar nicht zum Kaufen kommen sondern die kommen nur um kostenlosen Content abzustauen.

00:25:24: Oder für zehn Euro.

00:25:27: Das heißt wir müssen zuschauen also gucken dass wir Menschen da rein holen ... von Grund auf schon mal gute Kunden werden.

00:25:38: Und dafür ist es wichtig, dass wir... ... dieses Conversion-Event,... ... das nennt sich übrigens so weil wir ja also ich mag den Namen eigentlich gar nicht so... Der hört sich so ultrachtstrategisch

00:25:48: an, gell?

00:25:49: Ja und der klingt auch so danach als wäre der einzige Ziel des die Leute konvertiert werden.

00:25:56: Das ist ja jetzt nicht so sondern eben auch für Fanaufbau und so.

00:25:59: aber... Ich mag's auch eigentlich nicht nur Webinar nennen Da fallen halt eben auch diese ganzen anderen Formate her, eben auch mit Wein.

00:26:07: Ja, das stimmt!

00:26:07: Auch wenn ich jetzt was mehr tägliches mache oder so... Also wir nennen es jetzt einfach mal weiter Conversion-Event, auch wenn wir den Namen nicht... Wir können uns ja mal einen eigenen dafür einfallen.

00:26:17: Wir suchen mal

00:26:17: unseren schönen Namen

00:26:17: dafür?

00:26:18: Genau, das machen wir weit.

00:26:22: Der Schlüssel ist dass wir dieses Conversion Event direkt so anbieten und bewerben wie das Produkt was wir hinterher verkaufen möchten.

00:26:37: Also wenn du ein Angebot hast, das zum Beispiel hochpreisig ist dann ist es wichtig dass du das Conversion-Event so bewirbst als wäre das eigentlich auch ein Premium Produkt.

00:26:47: Wenn du das einfach als kostenloses Webinar vermarktest dann wirst du viele Leute da drin sitzen haben die einfach kostenlosen Content haben wollen.

00:26:54: aber wenn du das so bewirkst, dass es wirklich nur für die Menschen ist die wirklich auch qualifiziert wären hinterher zu kaufen Dann ist das schon mal sehr gut um daraus zu sieben.

00:27:05: Also zum Beispiel, wenn du sagst... Du bist Business Coach und du möchtest nicht mit Leuten arbeiten die noch kein Business haben.

00:27:11: Da macht Sinn dass du das vorher kommunizierst.

00:27:14: Absolut!

00:27:14: Denn umso mehr oder andersrum, um so weniger Leute, die du da sitzen hast, die nicht hundertprozent deine Zielgruppe sind, umso mer Spaß wird dir dieses Event machen?

00:27:27: Und umso leichter wird es ja auch fallen darin geil zu verkaufen hinterher Weil du einfach, also du merkst der Vibe passt.

00:27:38: Die Leute die da in den Chat schreiben, die dazuschauen sind so wie du es dir eben vorstellst und das macht Spaß weil sie die richtigen Fragen stellen.

00:27:47: Du merkst schon, die haben Interesse daran mit dir zu arbeiten.

00:27:50: Das ist essenziell dass du da die richten Leute reinholst Und deshalb kannst du's im Vorfeld auch wirklich schon so frame'n und richtig aussieben Dass sich da nur Leute anmelden, die wirklich auch Traumkunden wären Und wir machen das ganz häufig über einen gemeinsamen Feind.

00:28:07: Also, dass wir wirklich ein Feindbild definieren wo wir sagen okay... ...das ist jemand da hätten wir gar keinen Bock drauf mit so einer Person zu arbeiten und eigentlich vermarkten wir dann viel mehr diesen gemeinsamen feind als den eigentlichen Traumkunden weil die Traum Kunden sich auf unsere Seite stellen und sagen oh ja stimmt solche Leute mag ich auch nicht.

00:28:26: Und es kann natürlich sein, dass du oder die Wahrscheinlichkeit ist relativ groß.

00:28:30: Dass du dann vielleicht ein paar weniger Anmeldungen hast als wenn du das jetzt so vermarktest wie jeder kann hier teilnehmen.

00:28:37: und ja also wenn du eben auch noch die ganze Gemeinschaft derer die nur auf kostenfreien Konsum aus sind damit drin sitzen hast.

00:28:48: Aber die Leute, die du da sitzen hast, das sind eben Menschen, die mit Sicherheit ein sehr viel höheres Interesse an deinem Produkt haben.

00:28:57: Was du dann verkaufen möchtest als jetzt... Wenn du den Raum voll hast irgendwie mit zweihundert People, die da eigentlich nur kostenfrei abgreifen wollen oder gar mehr.

00:29:06: Genau!

00:29:08: So, Punkt Nummer zwei, Vibe checken.

00:29:12: Das ist etwas, dass machen alle allermeisten komplett falsch Denn die ziehen solche Webinare und Masterclasses so auf, dass sie eben da drin möglichst viel verkaufen können.

00:29:25: Dass sie viel über ihr Angebot sprechen, dass Sie möglichst viel Zeit haben in der sie verkaufen.

00:29:31: Und das ist noch gar nicht so ein Problem wenn nicht im Kombination auch dazu kommt, dass du Angst hast zu viel Content zu geben.

00:29:43: Also dass du, es gibt ja dieses Sag was geht aber nicht wie es geht.

00:29:48: Und also im Prinzip... Du ziehst das komplette Ding nicht so auf als würdest du mit deinen Kunden, mit deinen Traumkunden über dieses Thema sprechen sondern du ziehst es eigentlich so auf eben wie eine Veranstaltung auf der du verkaufen willst und dann kann ich fantastisch den Vibe spüren wie's wäre wenn du mir etwas verkaufst Aber nicht dem Vibe davon wie es wäre mit dir zu arbeiten.

00:30:13: Und das ist ein so großer Unterschied.

00:30:15: Als wir es für uns verstanden haben, haben wir im Prinzip einmal unser komplettes Business und unsere komplette Kommunikation auf links gedreht... ...weil ich glaube jeder von uns der schon mal in einem klassischen Business Mentoring oder Verkaufstraining saß,... ...dem wurde das sehr eingebleut wie man die Dinge formulieren muss damit dein Gegenüber das versteht,... ...wie du verkaufen musst damit gekauft wird, wie du manipulieren musst im Prinzip vielleicht auch damit aus dem neuen Jahr wird.... ...und auch uns wurde das so beigebracht Und wir haben natürlich schon immer versucht, irgendwie so ein bisschen unser eigenes Ding da draus zu machen.

00:30:45: Aber wir haben das schon auch genutzt und es war für uns echt als müssten wir eine neue Sprache lernen.

00:30:51: Ich erinnere mich, dass wir teilweise auch wirklich Instastories oder so acht Mal hintereinander aufgenommen haben weil wir gemerkt haben Wir rutschen immer wieder in die Kommunikation rein, die eigentlich mehr überzeugt anstatt dass sie irgendwie mitreißt.

00:31:06: Das ist ein so großer Unterschied ob wir uns bemühen Wir uns beweisen, dass wir gut genug sind.

00:31:12: Dass man uns zuhört bei uns bucht bla bla bla oder ob wir einfach so eine anziehende Energie haben das wir eben mitreißend auf Traumkunden wirken und es ist eben auch einfach ne andere Art der Kommunikation.

00:31:25: also wenn du willst die Leute die dir dazuschauen wirklich spüren können wie geil das wäre mit dir zu arbeiten dann musst du ihnen Raum dafür geben und kannst es nicht als reine Verkaufsveranstaltung aufziehen.

00:31:37: Und irgendwie zwischendurch so ein paar Content Pieces geben, die vielleicht auch ja irgendwie in einen halben Carousel-Post bei Insta gepasst hätten oder eigentlich die man besser in zehn Sekunden hätte ausdrücken können in irgendeinem Kurzreal anstatt jetzt irgendwie eineinhalb Stunden Webinar.

00:31:54: Ja

00:31:54: oder so total generisches Zeug also...

00:31:57: Ja genau!

00:31:58: Wir kennen das ja alle.

00:31:59: Man meldet sich zu sowas an, hat vorher ein Haufen Versprechen bekommen was man angeblich alles lernen wird und dann sitzt man da drin und dann wird eigentlich vom Sekunde eins an nur darüber gesprochen wie man jetzt kaufen könnte.

00:32:11: Ja!

00:32:12: Und das ist halt total nervig.

00:32:13: also in dem Moment vermittelt sich halt nichts von dem Vibe sondern einfach nur irgendwie das Gefühl der Enttäuschung beim anderen kommt auf.

00:32:23: Und der Punkt ist ja, Menschen werden immer vergessen was du gesagt hast.

00:32:26: Immer!

00:32:27: Aber sie werden sich immer daran erinnern wie sie sich gefühlt haben mit dir.

00:32:31: und wenn du nicht möchtest dass die Leute dann irgendwie so dieses Gefühl haben von so euer... das war jetzt überhaupt nix.

00:32:39: Dann macht es schon Sinn auch solche Conversion-Events Auch wenn du Schiss davor hast da deinen Wissen kostenfrei preiszugeben oder zu einem total kleinen Preis oder so Macht's natürlich Sinn Trotzdem das zu machen, weil du willst ja die Traumkunden, die da jetzt sitzen, die sollen eben merken wie es wäre mit dir zu arbeiten.

00:33:01: Ja

00:33:03: und

00:33:04: nicht nur was von dir verkauft zu bekommen?

00:33:07: Genau also im Grunde genommen kannst du eigentlich sogar in so einem Moment wenn eine Enttäuschung entsteht, kannst du jemanden der eigentlich Lust gehabt hätte zu kaufen, kannst Du sogar wieder vom Kauf abbringen.

00:33:17: eigentlich.

00:33:19: Das wird aber viel falsch gemacht.

00:33:21: Also wenn ich mir gucke, wie klassischerweise Webinare aufgesetzt werden und was man da so sieht oder Conversion-Events kann ja auch eine Masterclass sein oder so... das ist oft so ein

00:33:39: selbstverständliches

00:33:40: Zeug also so ein generisches Zeug dass du auch innerhalb von fünf Sekunden von der KI erfahren kannst morgens beim Kaffee.

00:33:48: Also da brauche ich mich nicht mal irgendwie für anziehen, ne?

00:33:50: So.

00:33:50: Und das meiste wissen die Leute ja eben auch schon und es wird dann nur noch mit ein paar anderen Worten ausgeschmückt und ausgedrückt... ...und das ist halt eben nichts was irgend wie jemandem vom Sockel haut!

00:34:04: Ja, ich kann das auch verstehen wenn du gelernt hast.

00:34:06: Ich habe's auch mal gelernt, ja du darfst da nicht sagen wie das gemacht wird und so.

00:34:11: Es gibt tatsächlich Dinge für die is kein Raum in so einem Event möglicherweise.

00:34:17: weil es einfach viel, viel mehr Zeit aufwand bräuchte um ein Deep Dive zu machen.

00:34:21: Um das richtig zu verstehen.

00:34:23: aber man kann ja die Sachen auch so auswählen wie man dort präsentiert dass man jetzt eben nicht bei einem sagen muss jetzt hier kriegst du zwei Zentimeter von zwei Kilometern und den Rest musst Du halt dann so im

00:34:35: Naja.

00:34:36: häufig ist es ja eh so alleine schon durch die Wahl des Formats das eben gar nicht genug Raum da ist um wirklich irgendwie den deep dive zu haben.

00:34:43: Das ist ja jetzt hier in der Podcastfolge eigentlich ganz ähnlich.

00:34:47: Ich meine, wir teilen jetzt hier diese The Learnings.

00:34:50: Wir teilen was die drei Dinge sind auf die wir achten und wir sagen ja sogar etwas passieren muss damit das gegeben ist.

00:34:58: aber wir könnten natürlich stundenlang drüber sprechen wie du jetzt wirklich kommunizieren musst damit sich deine Traumkunden abgeholt fühlen?

00:35:06: Wie so ein Masterclass aufgesetzt sein muss oder... Konversen-Event aufgesetzt sein muss, dass es wirklich gegeben ist das jemand dein Vibe checken kann.

00:35:16: Und es gibt einige von euch die vielleicht hier zuhören und die sagen eigentlich genau das möchte ich von denen lernen und sie setzen sich damit an den Tisch die kommen dann irgendwie in unsere Programme und da gibt's andere die hier zu hören, die halt einfach denen das vielleicht schon ausreicht und die dann damit eben ihr eigenes Ding machen.

00:35:31: und das ist auch total fein weil es muss aber nicht immer der Anspruch sein dass jeder immer kauft Ja, und das Entscheidende ist aber dass wir hier nicht bewusst irgendetwas zurückhalten.

00:35:42: Also wir teilen hier im Podcast genau das was hier eben wo wir den Rahmen hierfür haben... ...und jeder von euch weiß es den Deep Dive halt eben in den verschiedensten Programmen bei uns gibt.. ..und wer plus drauf hat der bucht dann halt die!

00:35:54: Aber dieses so künstlich irgendwas zurück halten das ist irgendwie eine Scheiß-Energie finde ich.

00:35:58: also das is irgendwie ja ich weiß nicht Das ist nicht förderlich.

00:36:04: dann ist es halt eben eigentlich nicht mehr gegeben, dass dein Gegenüber den Vibe checken kann.

00:36:08: Absolut!

00:36:09: So jetzt gibt's noch den dritten Faktor Momentum aufbauen und das ist echt so eine ganze Sache für sich.

00:36:15: also auch das ist etwas wo wir Tage darüber sprechen könnten weil wir da in den letzten Jahren so unendlich viel zu gelernt haben weil wir soviel ausprobiert haben.

00:36:25: Wir nennen das intern immer das Gefühl wir machen uns eigentlich vor jeder Veranstaltung Gedanken was können wir machen um das Gefühl in unserem Gegenüber auszulösen, dieses Gefühl dass alles möglich ist.

00:36:40: Dieses Gefühl von full body yes wenn jede Zelle in deinem Körper spürt Yes ich habe da Bock drauf!

00:36:46: Das wäre jetzt so geil!

00:36:49: Dieses Gefühl vom Momentum von oh komm ich mache es jetzt und Ich glaube dass es viele verschiedene Faktoren gibt die dafür wichtig sind und zwei Stechen für mich besonders heraus.

00:37:03: Das eine ist einmal, wie fühle ich mich wenn ich Zeit mit dir verbringe?

00:37:09: Ich glaube wir alle kennen Menschen die irgendwie einen magischen Blick aufs Leben haben und wenn wir Zeit mit denen verbringen, haben wir plötzlich auch so ein magischer Blick auf das Leben.

00:37:19: Vielleicht hast du ne Freundin die irgendwie die Fähigkeit hat in den kleinsten Dingen so viel Schönheit zu erkennen, der Kleinigkeiten auffallen oder die von kleinem Gesten schon berührt ist und dir dann davon erzählt.

00:37:32: Und du dir denkst wow ja es stimmt das ist eigentlich wirklich total fasziniert.

00:37:36: vielleicht bist du selber diese Freundin?

00:37:38: Wir hatten das auch alle als Kind jeder der irgendwie als kind mal irgendwo auf verwiese lag und einfach die Grashalme angeschaut hat wie faszinierendes teilweise war also eigentlich wieviel Schönheit in diesen ganzen Details steckt und Menschen ... Magie in den Details sehen, die so einen magischen Blick aufs Leben haben.

00:37:57: Die sind enorm anziehend... weil wir uns plötzlich auch so magisch fühlen wenn wir Zeit mit DNA bringen.

00:38:04: Deshalb ist es wichtig dass du zu dieser Person wirst falls du es nicht schon bist und Wir haben irgendwann gemerkt das Bei uns absolut ausschlaggebend dafür ist wie gut wir das schaffen Momentum in So einem conversion event aufzubauen.

00:38:22: Wie stark hat unser Gegenüber das Gefühl, dass für ihn alles möglich ist?

00:38:27: Weil er uns gerade dabei zuschaut wie wir hier gerade rocken.

00:38:32: Also um es vielleicht irgendwie noch in anderen Worten zu erklären Wir reiten die Welle und unser Gegenüberschaut uns dabei zu und hat das Gefühl mit auf dem Brett zu stehen weil's so mitreißend inspirierend ansteckend ist Die Energie ein so entfachtes Feuer sich so überträgt.

00:38:49: Und ich glaube, wir kennen das alle dieses Gefühl von fasziniert sein, inspiriert sein mitgerissen sein irgendwo zuzuschauen oder das Gefühl zu haben von Boah stimmt eigentlich für mich ist alles möglich

00:39:03: und Das Gefühl beim anderen auszulösen, das ist vor allen Dingen ein innerer Prozess bei einem selber.

00:39:10: Muss man ehrlicherweise sagen, dass es nicht unbedingt etwas was du so im Außen tun kannst.

00:39:15: Tu Aufgabe xy und dann erreichst Du das!

00:39:17: Sondern es ist viel mehr eine eigene innere Haltung.

00:39:23: also das was Du ja eben schon gesagt hast auch dieses.

00:39:26: ich sehe die Details Ich sehe die Schönheit in bestimmten Dingen Und natürlich geht es auch darum, diese Haltung dem eigenen Business, dem eigenen Leben und so weiter gegenüber zu haben jetzt nicht nur in der Natur oder so.

00:39:42: Aber genau das auch zu verkörpern, zu leben also ist ein bisschen schwierig zu beschreiben muss man ehrlicherweise sagen weil es halt nicht auf eine Tudulis passen kann.

00:39:52: Aber

00:39:52: ich glaube jeder weiß was du meinst?

00:39:54: Genau,

00:39:54: jeder weiß etwas gemeint ist.

00:39:55: aber man kann nicht sagen Das ist dein To-do und Check, ja?

00:40:00: Sondern es ist eben etwas ... Du darfst innerlich an deiner inneren Haltung arbeiten um das hinzubekommen.

00:40:06: Und vielleicht ist es auch tatsächlich etwas wo man sagen muss, dass is ein Prozess!

00:40:12: Das ist nicht so, du denkst jetzt einmal um und dann hast du's gelernt und damit ist es abgeschlossen.

00:40:18: Sondern ich glaube, das ist immer etwas, wo du dem Leben gegenüber deinen Business gegenüber dir selber gegenüber eine bestimmte Haltung entwickelst ... ausbaust, also so ein Work of Art muss man sagen.

00:40:32: Was nicht endet und damit erreichst du eben dieses Feuer in dir was dann extrem ansteckend ist... Also ich glaube es gibt nichts was mehr und stärker Momentum verursacht.

00:40:46: Ja!

00:40:47: Also klar Du kannst Momentum auch durch Verknappung und solche Sachen das kann

00:40:51: ja zukommen.

00:40:53: Das

00:40:54: sind die Marketingdetails.

00:40:55: aber

00:40:56: Das wäre jetzt der zweite Faktor auf, den ich jetzt hätte kommen

00:41:00: wollen.

00:41:03: Das ist für mich eben also neben diesem Gefühl mitgerissen zu werden... ...mit der stärkste Faktore das ich im limitierten Rahmen habe in dem es ein Angebot zur Verfügung

00:41:18: gibt.".

00:41:19: Ich habe da letzte Woche ein komplettes YouTube Video zugedreht, könnt ihr euch gerne auch mal auf unserem Kanal anschauen.

00:41:25: Sales before the pitch vorbei ist heißt es Wo ich da nochmal sehr digitaliert drauf eingehe wie du Verknappung in dein Angebot bringst damit Du eben sales bekommst noch bevor der pitch vorbeise.

00:41:37: aber Das ist für mich so essenzieller Faktor denn eins der Dinge eines der wichtigsten Dinge die das Leben so lebenswert macht ist das es endlich ist.

00:41:52: Wenn

00:41:54: wir unendlich viel Zeit hätten, dann gäbe es keinen Grund dafür irgendwas zu tun.

00:42:01: Warum morgen im Business starten und das Risiko eingehen wenn wir doch eh unendliche Zeit dafür haben?

00:42:07: Warum der Liebe deines Lebens deine Liebe gestehen, wenn du doch eh-unendlich-viel-Zeit hast?

00:42:14: Es gibt kein Grund für dich zu bewegen und Dinge zu tun, wenn Du unendlichen Zeit dafür hast.

00:42:20: Der limitierte Faktor ist ausschlaggebend dafür, dass wir uns bewegen.

00:42:25: Genauso ich kann das ewig von mir her schieben meine Wohnung aufzuräumen wenn Besuch kommt dann mache ich es plötzlich weil ich weiß bis die da sind muss es gut aussehen und wer kennt das?

00:42:37: ja alle in den verschiedensten Lebensbereichen?

00:42:40: Und deinen Kunden geht's eben auch so.

00:42:42: Das heißt Wenn du ein Angebot machst Dann muss es einen Grund geben warum mich jetzt buchen sollte.

00:42:48: Und es kann irgendwie sein, dass es ein besserer Preis ist oder das es einfach nur noch X-Plätze gibt oder dass es irgendwas anderes einen bestimmten Boni dazu gibt.

00:42:57: aber es braucht irgendeinen Rahmen damit da Momentum reinkommt und dem brauchst du nicht nur für deine Kunden sondern den brauchst auch für dich.

00:43:06: denn wir haben auch irgendwann bei uns gemerkt es ist auch vor uns ein riesen Unterschied macht wenn wir wissen hey angebot XY das gilt nur noch bis Sonntagabend dann schickst du nämlich doch nochmal die E-Mail mehr raus oder postest doch noch mal was, wie wenn du im Vergleich weißt ja gut kann ich auch noch nächste Woche drüber reden.

00:43:25: Also auch für uns ist mehr Excitement drin denn wir wissen boy jetzt haben wir nur noch drei Plätze.

00:43:29: geil wer kriegt ihr jetzt?

00:43:31: Boy jetzt gilt es nur noch vierundzwanzig Stunden wer kommt jetzt noch alles?

00:43:35: Es ist plötzlich einfach hat... Alles hat ein bisschen mehr Bedeutung und eben dadurch auch die Entscheidung.

00:43:42: Und deshalb, also ich würde sagen für Momentum sind zwei Sachen wirklich wichtig.

00:43:47: Zum einen eben eine gute Verknappung und zum anderen eben ja diese Anziehung dieses mitgerissen werden.

00:43:57: Im Prinzip das funktioniert auch in kleineren Formaten.

00:44:00: Also wenn du einfach darauf achtest diese drei Dinge anzuwenden dann kannst du damit Webinarer halten, Masterclasses

00:44:07: Live-Streams,

00:44:08: Challenges veranstalten.

00:44:10: Alles Mögliche.

00:44:11: und das ist natürlich viel einfacher wenn du alle zwei Wochen einfach ein Webinar eine Stunde hältst und da vorher irgendwie vier fünf E-Mails zu raus schickst anstatt dass du irgendwie alle drei Monate einen riesen Live-Lounge machst den du über wochen planst und bewirbst.

00:44:26: also das ist einfach nicht so unser Ding

00:44:29: es macht jeder wie er selber möchte.

00:44:31: aber auf mich macht einfach das, für mich ist es leichter irgendwie dauernd eine kleine Sache zu machen.

00:44:37: Weil da ist viel wie weniger Druck drauf als auf dem großen.

00:44:40: Ganz davon ab dass wir halt auch ein Modell gewählt haben.

00:44:43: Ein Businessmodell wo wir einfach nicht viele Mitarbeiter haben wollen.

00:44:46: Das heißt wenn man jetzt so ne Riesenveranstaltung machen würde brauchst du entweder Mitarbeiter oder aber du hast halt n Arschvoll Arbeit und ja... Auf beides haben wir kein Lust!

00:44:58: Und wenn ihr das jetzt im Detail noch mal verstehen möchtet, also wie wirklich die komplette Struktur hinter unserem Business aussieht.

00:45:04: Was wir an welchen Schritt mit unseren Interessenten machen damit wir eben in so einer Leichtigkeit Kunden gewinnen und auf diese Art und Weise verkaufen und unser Business führen können?

00:45:13: Dann schaut gerne als nächstes den Plan zur Millionen-Business auch ein YouTube Video von uns wo wir kompletten Deep Dive geben euch einmal mithinter die Kulissen nehmen und wirklich einmal jeden Schritt unserer Kundereise durchgehen und genau erklären was wir da machen und so easy funktioniert.

00:45:29: Wir verlinken euch das in den Show-Notes oder natürlich auch in der Videobeschreibung, ansonsten alternativ auch wie gesagt Sales Before the Pitch vorbei ist eines der letzten YouTube Videos aus.

00:45:38: sehr cool.

00:45:39: Man kann

00:45:41: auch beide gucken!

00:45:42: Wünscht euch ganz viel Spaß, wir hören uns nächste Woche wieder dann hoffentlich auch wieder mitbild.

00:45:47: macht es nicht gut macht's besser bis dahin

00:45:49: tschau.